Pagamento via Pix com desconto: veja como impulsionar suas vendas

Segundo dados do Banco Central, o Pix já é utilizado por mais de 76% da população, sendo a forma de pagamento preferida dos brasileiros. Pois é, dinheiro em espécie definitivamente virou coisa do passado.

Esse número é reflexo do comportamento dos consumidores, que estão cada vez mais em busca de opções que tragam agilidade, praticidade e segurança. Por isso, aceitar o pagamento via Pix no seu negócio é uma excelente oportunidade de conquistar novos clientes, principalmente, oferecendo vantagens, como descontos em compras feitas por essa modalidade. Mas como implementar essa estratégia de forma lucrativa?

Por que oferecer desconto em pagamento via Pix?

Oferecer um desconto em pagamento via Pix pode ser um grande atrativo para o consumidor, que pode pagar menos por um produto que deseja, utilizar cupons, ou algum outro tipo de ferramenta. Além disso, o Pix já ganhou a confiança de quem compra, uma vez que se mostra, cada vez mais, um meio seguro para realizar transações. 

Para o negócio, o estímulo no fluxo de caixa em um pagamento via Pix é fundamental, já que proporciona o recebimento na hora, o que contribui para reposição de estoque, pagamento de parceiros, investimento em novas ferramentas, dentre outras possibilidades. Como se não bastasse, o meio de pagamento ainda agiliza o atendimento, já que basta apenas escanear o código QR ou realizar o Pix por aproximação. 

Vale ressaltar que muitas soluções de pagamento e maquininhas não cobram taxas aos empreendedores para a cobrança via Pix. 

Como o desconto no pagamento via Pix impacta o comportamento do cliente?

O famoso e antigo “tem desconto à vista” tem dado lugar ao “tem desconto no Pix”. E quando a resposta do vendedor é um generoso SIM, isso pode ser fator decisivo para um cliente fechar uma compra. 

Além disso, o desconto no pagamento via Pix ainda traz outras diversas vantagens, que impactam diretamente o comportamento do cliente, como:

• Estímulo ao fechamento da compra no ato: quando um cliente vê que pode pagar menos no ato da compra, sem fazer nada por isso, a tendência é fechar mais rapidamente, pois é despertado o senso de urgência de “não perder a promoção”.

• Criação de uma percepção de economia no consumidor: além de oferecer uma solução que não cria dívidas ao consumidor, o desconto no Pix ainda comprova ao cliente que ele está realmente economizando.

• Redução da inadimplência: vamos supor que você trabalha com encomendas. Provavelmente você recebe um sinal para começar a produzir, certo? Mas o que te garante que o cliente vai pagar o restante? Ao oferecer um desconto no pagamento integral via Pix, o cliente acerta tudo de uma vez e você recebe na hora. 

• Fidelização com base em benefícios concretos: nada agrada mais o consumidor do que uma boa experiência. Mostrar a ele que pode pagar mais barato por um produto desejado faz com que a sua loja seja sempre lembrada em primeiro lugar, o que auxilia a fidelizar clientes.

5 formas de vender mais com Pix em sua loja

O primeiro passo é ter o Pix entre suas formas de pagamento de uma forma segura. Ou seja, sua solução financeira precisa ser robusta, oferecendo confiabilidade e agilidade para o seu negócio e seus clientes. Com o banco digital Mercado Pago, você cobra via Pix, recebe diretamente na conta e o consumidor tem a certeza de que seu negócio está protegido por uma instituição renomada. 

Além disso, alguns dos métodos que podem ser adotados para implementar o desconto via Pix e torná-lo atrativo são:

1. Pix com Código QR com bastante destaque no balcão 

Ter um código QR fixado no balcão faz com que seja mais fácil do cliente identificar que a loja aceita este tipo de pagamento. Também faz com que filas sejam evitadas ou dúvidas ocorram na hora de pagar.

2. Pix por aproximação em maquininhas com tecnologia NFC para evitar filas

O Pix por aproximação também é uma excelente maneira de receber, principalmente pela agilidade na hora de pagar, que melhora a experiência do cliente. Para isso, você pode optar pela maquininha Point do Mercado Pago que possibilita aceitar tanto o Pix com código QR, quanto o Pix por aproximação.

3. Ofertas relâmpago no Pix para ativar gatilhos mentais

Utilizar gatilhos como promoções com tempo limitado ou desconto progressivo podem ser bons atrativos e seu negócio pode brincar com o valor do desconto no pagamento via Pix. As chances do cliente fechar na hora são muito maiores.

4. Descontos via Pix em datas comemorativas

É possível, também, utilizar de datas especiais para incentivar o pagamento no Pix, já que os clientes costumam comprar mais e buscam economizar. Para isso, é possível criar descontos exclusivos para quem paga no Pix naquela ocasião especial.
  

5. Divulgação clara e atrativa

Não adianta nada oferecer desconto no Pix se seu cliente nem imagina essa possibilidade. Comunique as promoções através dos canais que seu negócio está, como WhatsApp, redes sociais, e-mail e, também, de maneira física, na própria loja. A visibilidade faz com que seja possível alcançar maior conversão.

Use o Pix a seu favor e venda mais com descontos inteligentes

O pagamento via Pix é uma excelente alternativa para atrair clientes, ainda mais quando há um incentivo maior, como um desconto exclusivo. Além de trazer maior conforto para o consumidor, essa estratégia ainda agrega em melhora do fluxo de caixa para o seu negócio, sendo uma importante tática para vender mais e crescer de maneira sustentável.

O Pix Mercado Pago pode ajudar seu negócio a implementar essa forma de pagamento de maneira simples e segura. Sem taxas e com o dinheiro na hora na sua conta, a saúde financeira do seu negócio pode ser transformada rapidamente! 

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