5 dicas de como vender no TikTok

“O TikTok é o novo Google”. Essa não é só uma expressão aleatória usada na internet. Atualmente, 64% dos jovens usam a plataforma como ferramenta de busca, segundo dados da Adobe divulgados em 2024.

O aplicativo deixou de ser apenas um espaço para exibir danças e desafios e se tornou um dos canais mais poderosos de vendas. Para você, empreendedor que busca crescer, o TikTok é um espaço estratégico para atrair clientes, aumentar seu alcance e vender de forma simples.

Um levantamento realizado em 2021 mostrou que o TikTok já ultrapassa 1 bilhão de usuários ativos no mundo, sendo um dos aplicativos mais baixados globalmente. Isso significa que seu público, com certeza, já está lá. A grande questão é: como vender no TikTok e usar essa vitrine para transformar seguidores em fãs da sua marca?

Como vender no TikTok: os primeiros passos

“Quem não é visto não é lembrado”.  Essa é a base necessária para se ter em mente quando o assunto é como vender no TikTok. É por isso que muitos empreendedores marcam presença no digital, independentemente do produto ou serviço que oferecem. 

Atualmente, estar fora das redes sociais é o mesmo que ter um negócio fantasma e que, consequentemente, vai vender muito menos do que poderia. A tendência de consumo hoje em dia é a do “infotenimento”, que é basicamente o seguinte: tudo o que é oferecido tem maior aceitação quando envelopado com descontração e leveza, de modo que gere entretenimento para a audiência.

Sabendo disso, você precisa estruturar a presença do seu negócio para descobrir como vender no TikTok de forma correta. Veja algumas dicas:

• Criar conta comercial e configurar perfil profissional: esse tipo de conta dá acesso a métricas, anúncios e ferramentas exclusivas para negócios. E não se esqueça de configurar a bio da sua marca (descrição do perfil) de forma clara e use uma foto ou que represente bem a identidade do seu negócio.
  
  
• Definir público-alvo: quem você deseja alcançar no TikTok? Definir um perfil é essencial para direcionar o conteúdo. Lembre-se: não é sobre falar com todo mundo, mas com quem tem maior chance de comprar de você.
  
  
• Produzir conteúdo criativo e de valor:  seu vídeo precisa entregar conteúdo de valor. Mostre dicas rápidas, bastidores do seu negócio, tutoriais de uso do produto ou até curiosidades que gerem identificação. Quanto mais autêntico, melhor.
  
  
• Inserir links estratégicos: não adianta despertar interesse se a pessoa não souber como comprar. Use a estratégia do link na bio do seu perfil, em comentários fixados ou no chat privado. 

Como vender no TikTok com estratégias de engajamento com 5 dicas

É fato que a plataforma é avassaladora na quantidade de usuários ativos, logo, não tem motivo para que você não faça parte e tire o melhor proveito para seu negócio. Mas ter seguidores não necessariamente significa vender muito. Para transformá-los em clientes é preciso estratégia. Veja a seguir algumas de como vender no TikTok:

1. Use hashtags e trends para ganhar alcance

As hashtags aumentam as chances de seu conteúdo ser encontrado, e participar de trends (tendências de vídeos populares) coloca seu negócio em evidência, sem custo adicional. O segredo é adaptar a trend para o seu produto ou serviço e se manter antenado no tipo de conteúdo que está em alta.

2. Postagens frequentes mostrando pontos de dor e soluções

Quando falamos de crescimento em redes sociais, constância para montar um catálogo online é tudo. Mas mais importante que quantidade é o conteúdo: mostre como seu produto resolve um problema real do cliente. Por exemplo: se você vende marmitas naturais, grave vídeos mostrando a praticidade de ter refeições prontas no dia a dia corrido, sem deixar de lado a saúde e a estética.

3. Interação nos comentários e DMs

Responder comentários, chamar para a conversa e tirar dúvidas por DM (mensagem direta) cria proximidade. Essa é uma das grandes forças do TikTok: a sensação de estar perto da pessoa que está por trás do negócio.

4. Uso de lives para apresentar produtos

As transmissões ao vivo são uma oportunidade de mostrar seu produto em detalhes, responder perguntas e criar um senso de urgência com promoções exclusivas para os espectadores.

5. Disponibilização de meios de pagamento práticos

Não adianta gerar interesse se a compra for complicada. Com o Link de Pagamento do Mercado Pago, por exemplo, você envia o link diretamente para o cliente durante uma live, em comentários ou no chat, e ele paga em poucos cliques, sem precisar sair do TikTok para acessar seu site. Essa praticidade faz toda a diferença para o usuário.

Vantagens de vender no TikTok para pequenos negócios

O TikTok é uma vitrine poderosa e permite que negócios de todos os tamanhos tenham visibilidade. Ou seja, quem souber usar as estratégias de maneira eficiente com certeza vai ver seu faturamento crescer. Veja os principais benefícios de usá-lo como canal de vendas:

• Alcance orgânico sem investimento inicial: você pode alcançar milhares de pessoas sem precisar investir em anúncios logo de cara. Basta criar o conteúdo certo para viralizar de forma orgânica.
  
  
• Fortalecimento da marca com conteúdos criativos: cada vídeo é uma chance de contar a história do seu negócio, mostrar seus valores e gerar conexão.
  
  
• Aproximação com o cliente: mais do que pensar em como vender no TikTok para novos clientes, você pode usá-lo para se aproximar dos que já compram com você. Como a linguagem é mais leve e próxima, o relacionamento se torna mais amigável e você tem mais chances de fidelizar.
  
  
• Venda sem necessidade de site: com o uso de links de pagamento e do TikTok Shop, você pode vender diretamente no aplicativo, sem que o cliente precise sair para concluir a compra. E o Mercado Pago é parte essencial para suas vendas. Além do Link de Pagamento, ele oferece soluções seguras para receber, organizar e acompanhar suas vendas, seja no digital ou presencial.

Transforme seguidores em clientes!

O TikTok é muito mais do que entretenimento: ele é uma vitrine aberta para o seu negócio, onde cada vídeo pode ser o começo de uma venda. O que você precisa fazer é combinar criatividade com estratégia, entender seu público e usar ferramentas digitais que facilitem o processo.

Pense assim: enquanto você produz conteúdos que geram valor, diverte e educa sua audiência, também prepara o terreno para mostrar soluções reais. E aí, quando chega o momento da compra, a etapa de pagamento é tão tranquila e leve quanto o restante do seu conteúdo.

Por isso, continue a estudar sobre como vender no TikTok e invista em soluções eficientes para receber, como o link de pagamento do Mercado Pago!

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