Como consumidor, ao entrar em uma loja, gostar muito de alguns produtos e ter limite disponível no seu cartão de crédito para efetuar o pagamento de forma parcelada, não dá uma sensação de “poder”? Agora, imagina se ao chegar no caixa, você descobre que aquela loja não vende parcelado. Qual seria o sentimento? Certamente, a frustração tomaria conta de você.
É assim que qualquer outro consumidor disposto a comprar o seu produto ou serviço se sente ao descobrir que você não oferece a possibilidade de parcelar a compra: frustrado, decepcionado e considerando procurar o seu concorrente para finalizar a compra.
A oferta de parcelamento pode ser a chave para conquistar mais clientes, aumentar o volume de vendas e garantir que seu negócio esteja sempre em crescimento, e a prova disso são os dados de uma pesquisa feita pela Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), revelando que 70% do faturamento de quase 30% dos varejistas entrevistados vem das vendas parceladas, chegando a quase R$ 930 bilhões anualmente.
“Ah, mas como vou vender parcelado na minha loja sem prejudicar meu fluxo de caixa?”.
Essa é uma das dúvidas mais comuns entre os empreendedores e a resposta é simples: tendo uma maquininha eficiente, segura e que te permita receber o valor das suas vendas na hora; em outras palavras: a Point Mercado Pago, que é a solução ideal para quem quer vender parcelado de forma simples e eficiente, sem complicação.
Com ela, você transforma o ato de vender em uma experiência mais conveniente e flexível para os seus clientes, dando a possibilidade de eles comprarem mais, justamente por poderem pagar parcelado, e ao mesmo tempo, fortalece o seu negócio com um sistema de pagamentos que contribui para o aumento das vendas e uma gestão financeira mais organizada.
Fala a verdade, você já teve algum desses pensamentos: “se eu oferecer pagamento parcelado, vou ficar sem dinheiro no caixa”, ou “terei que arcar com várias taxas e perderei meu lucro para garantir que o cliente pague parcelado”? Acredite, você não foi o primeiro e nem será o último.
A ideia de receber o pagamento de uma compra ao longo de várias parcelas pode gerar receio, especialmente quando a necessidade de capital imediato é alta. Porém, essa preocupação é compreensível, já que o parcelamento, se não bem gerido, pode atrapalhar a gestão financeira e dificultar o cumprimento de compromissos financeiros do seu negócio.
No entanto, a Point Mercado Pago oferece uma solução inteligente para que o parcelamento não comprometa o seu fluxo de caixa. Com as soluções do Mercado Pago, você pode receber o valor das suas vendas na hora, mesmo quando são parceladas. Assim, não precisa esperar os prazos tradicionais de pagamento, garantindo mais previsibilidade para o seu fluxo de caixa. Ou seja, o dinheiro das vendas fica disponível no momento certo, permitindo que o seu negócio continue operando com a liquidez necessária, mesmo oferecendo parcelamento.
E se considerarmos os dados relacionados a preferência dos consumidores, vender parcelado é sem dúvidas uma estratégia eficiente para potencializar as vendas e, inclusive, o ticket médio delas — em uma pesquisa do SPC Brasil, cerca de 79% dos consumidores afirmaram que costumam parcelar suas compras, principalmente quando são roupas e eletrônicos.
Então, se a ideia é aumentar as vendas, mas sem prejudicar o seu fluxo de caixa, é essencial contar com a Point Mercado Pago, pois ela te permite gerenciar o impacto do parcelamento no fluxo de caixa de maneira eficiente.
E tem mais: com um bom planejamento financeiro, é possível oferecer a flexibilidade que os consumidores desejam, sem que isso prejudique a saúde financeira do seu negócio. O segredo está em adotar estratégias que garantam a antecipação de valores quando necessário e que, ao mesmo tempo, permitam a otimização dos recebimentos.
É claro que ter uma ferramenta eficiente e segura no dia a dia do seu negócio permite fazer cobranças parceladas muito mais tranquilas, mas, ainda assim, antes de oferecer a opção de parcelamento aos seus clientes, é fundamental que você tenha alguns pontos-chave em mente.
Essas considerações garantem que o parcelamento seja uma vantagem tanto para o cliente quanto para o seu negócio, sem prejudicar o fluxo de caixa — que é o seu maior objetivo. Então, a seguir, separamos alguns aspectos importantes para você vender parcelado com a Point Mercado Pago, de forma estratégica e sem surpresas financeiras. Confira:
A Point Mercado Pago é uma maquininha de cartão eficiente, ideal para microempreendedores que buscam praticidade e flexibilidade, otimizando o processo de vendas.
Ela se adapta a diferentes modelos de negócio, permite que você aceite uma ampla variedade de formas de pagamento, incluindo cartões de crédito e débito, além de possibilitar o parcelamento das vendas e ainda, dependendo do modelo, criar catálogos com os seus produtos — tudo para facilitar ainda mais no seu processo de vendas.
A seguir, veja como vender parcelado de forma mais estratégica com a Point Mercado Pago:
Antes de começar a vender parcelado, é essencial entender as tarifas de processamento de cada tipo de pagamento. Com a Point Mercado Pago, as taxas variam de acordo com o tipo de transação (à vista ou parcelada), e a transparência sobre esses custos ajuda a planejar suas margens de lucro. Então, certifique-se de avaliar todas as tarifas para garantir que o parcelamento seja viável para o seu negócio.
Com a Point Mercado Pago, você recebe o valor das suas vendas na hora, sem custo adicional para antecipar as parcelas a receber. Essa flexibilidade ajuda no seu fluxo de caixa, permitindo que você tenha o dinheiro disponível imediatamente, sem precisar esperar prazos longos de repasse.
Você pode optar por oferecer parcelamento sem acréscimo para atrair mais clientes ou adicionar uma taxa ao parcelamento, caso deseje compensar o custo adicional do parcelamento. Definir isso é uma etapa importante para balancear a flexibilidade para os clientes e as necessidades financeiras do seu negócio.
A configuração das taxas de parcelamento também pode variar de acordo com o modelo de Point Mercado Pago que você utiliza. Alguns dispositivos permitem que você defina as condições de parcelamento diretamente no menu de configurações da maquininha. Portanto, configure corretamente as taxas, para que o parcelamento seja vantajoso tanto para o cliente quanto para o seu negócio.
Depois de seguir essas etapas e configurar corretamente sua Point Mercado Pago, você estará pronto para começar a oferecer parcelamento aos seus clientes. Lembre-se de que, com as opções de parcelamento, você pode aumentar o volume de vendas e proporcionar mais facilidade para seus consumidores, sem comprometer a saúde financeira do seu negócio.
Quando se trata de vender parcelado, é essencial saber exatamente quanto será recebido em cada transação e com a Point Mercado Pago, você tem total controle sobre suas vendas, podendo calcular com precisão os valores a serem recebidos.
E para tornar esse processo ainda mais fácil, o Mercado Pago disponibiliza uma ferramenta indispensável: o simulador de taxas. Com ele, é possível testar diferentes cenários antes de concluir uma venda, verificando como as tarifas impactam o valor final a ser recebido — o que permite um planejamento financeiro mais eficiente, podendo configurar os preços de forma assertiva e evitar surpresas na hora de fechar o caixa.
Esse simulador de taxas está disponível diretamente na Conta Mercado Pago, sendo simples e rápido de acessar. Basta seguir o passo a passo abaixo:
Verdade seja dita: oferecer parcelamento não é apenas uma facilidade, mas um grande diferencial para atrair e fidelizar clientes. Inclusive, muitos consumidores priorizam estabelecimentos que oferecem essa opção, pois isso permite que façam compras sem pesar no orçamento. Então, para você, empreendedor, essa estratégia significa mais vendas, um ticket médio maior e um negócio muito mais competitivo.
E com a maquininha Point Mercado Pago, é possível oferecer essa facilidade sem comprometer o seu fluxo de caixa. Invista na maquininha que oferece parcelamento sem complicação e impulsione seu negócio com mais flexibilidade e segurança!
💡Leia também:
Convide e Ganhe: Point Mercado Pago com 100% de cashback
Como aceitar vale-refeição e alimentação VR na Point?
5 estratégias de vendas com Simulador de Custos Mercado Pago
Como comprar Maquininhas Mercado Pago no Mercado Livre
Entenda as recusas de pagamento na Point Mercado Pago