Point Mercado Pago: otimize seu fluxo de caixa vendendo parcelado

Como consumidor, ao entrar em uma loja, gostar muito de alguns produtos e ter limite disponível no seu cartão de crédito para efetuar o pagamento de forma parcelada, não dá uma sensação de “poder”? Agora, imagina se ao chegar no caixa, você descobre que aquela loja não vende parcelado. Qual seria o sentimento? Certamente, a frustração tomaria conta de você.

É assim que qualquer outro consumidor disposto a comprar o seu produto ou serviço se sente ao descobrir que você não oferece a possibilidade de parcelar a compra: frustrado, decepcionado e considerando procurar o seu concorrente para finalizar a compra. 

A oferta de parcelamento pode ser a chave para conquistar mais clientes, aumentar o volume de vendas e garantir que seu negócio esteja sempre em crescimento, e a prova disso são os dados de uma pesquisa feita pela Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), revelando que 70% do faturamento de quase 30% dos varejistas entrevistados vem das vendas parceladas, chegando a quase R$ 930 bilhões anualmente.

“Ah, mas como vou vender parcelado na minha loja sem prejudicar meu fluxo de caixa?”. 

Essa é uma das dúvidas mais comuns entre os empreendedores e a resposta é simples: tendo uma maquininha eficiente, segura e que te permita receber o valor das suas vendas na hora; em outras palavras: a Point Mercado Pago, que é a solução ideal para quem quer vender parcelado de forma simples e eficiente, sem complicação. 

Com ela, você transforma o ato de vender em uma experiência mais conveniente e flexível para os seus clientes, dando a possibilidade de eles comprarem mais, justamente por poderem pagar parcelado, e ao mesmo tempo, fortalece o seu negócio com um sistema de pagamentos que contribui para o aumento das vendas e uma gestão financeira mais organizada.

Point Mercado Pago: qual o impacto do parcelamento no fluxo de caixa?

Fala a verdade, você já teve algum desses pensamentos: “se eu oferecer pagamento parcelado, vou ficar sem dinheiro no caixa”, ou “terei que arcar com várias taxas e perderei meu lucro para garantir que o cliente pague parcelado”? Acredite, você não foi o primeiro e nem será o último.

A ideia de receber o pagamento de uma compra ao longo de várias parcelas pode gerar receio, especialmente quando a necessidade de capital imediato é alta. Porém, essa preocupação é compreensível, já que o parcelamento, se não bem gerido, pode atrapalhar a gestão financeira e dificultar o cumprimento de compromissos financeiros do seu negócio.

No entanto, a Point Mercado Pago oferece uma solução inteligente para que o parcelamento não comprometa o seu fluxo de caixa. Com as soluções do Mercado Pago, você pode receber o valor das suas vendas na hora, mesmo quando são parceladas. Assim, não precisa esperar os prazos tradicionais de pagamento, garantindo mais previsibilidade para o seu fluxo de caixa. Ou seja, o dinheiro das vendas fica disponível no momento certo, permitindo que o seu negócio continue operando com a liquidez necessária, mesmo oferecendo parcelamento.

E se considerarmos os dados relacionados a preferência dos consumidores, vender parcelado é sem dúvidas uma estratégia eficiente para potencializar as vendas e, inclusive, o ticket médio delas — em uma pesquisa do SPC Brasil, cerca de 79% dos consumidores afirmaram que costumam parcelar suas compras, principalmente quando são roupas e eletrônicos. 

Então, se a ideia é aumentar as vendas, mas sem prejudicar o seu fluxo de caixa, é essencial contar com a Point Mercado Pago, pois ela te permite gerenciar o impacto do parcelamento no fluxo de caixa de maneira eficiente. 

E tem mais: com um bom planejamento financeiro, é possível oferecer a flexibilidade que os consumidores desejam, sem que isso prejudique a saúde financeira do seu negócio. O segredo está em adotar estratégias que garantam a antecipação de valores quando necessário e que, ao mesmo tempo, permitam a otimização dos recebimentos.

O que considerar ao vender parcelado com Point Mercado Pago?

É claro que ter uma ferramenta eficiente e segura no dia a dia do seu negócio permite fazer cobranças parceladas muito mais tranquilas, mas, ainda assim, antes de oferecer a opção de parcelamento aos seus clientes, é fundamental que você tenha alguns pontos-chave em mente. 

Essas considerações garantem que o parcelamento seja uma vantagem tanto para o cliente quanto para o seu negócio, sem prejudicar o fluxo de caixa — que é o seu maior objetivo. Então, a seguir, separamos alguns aspectos importantes para você vender parcelado com a Point Mercado Pago, de forma estratégica e sem surpresas financeiras. Confira:

• Taxas de parcelamento
  Ao optar por oferecer parcelamento, é essencial compreender as taxas envolvidas, pois elas impactam diretamente na rentabilidade das suas vendas. A Point Mercado Pago oferece taxas competitivas e transparência nos custos, permitindo que você, empreendedor, saiba exatamente quanto será cobrado por cada operação de parcelamento.
  Por exemplo, se você optar por permitir que o cliente parcele em 12 vezes, o custo da operação será definido pela plataforma de forma clara, e você poderá incluir esse custo nas suas margens de lucro ou repassá-lo para o cliente, caso necessário (e você pode definir no aplicativo se elas serão mantidas em seu negócio ou repassadas, tudo de forma simples e prática).
  
  
• Escolha as condições de parcelamento
  É fundamental que você tenha flexibilidade na escolha das condições de parcelamento, tanto para o cliente quanto para o seu negócio. Com a Point Mercado Pago, por exemplo, você pode determinar as opções de parcelamento que melhor se adequam às necessidades de seus clientes, como o número de parcelas e os devidos acréscimos, caso deseje oferecê-los. 
  Por exemplo, você pode oferecer parcelamento sem acréscimos para compras acima de um determinado valor, enquanto para compras menores pode aplicar acréscimo reduzido. Isso permite atrair mais clientes e, ao mesmo tempo, manter o controle sobre os custos envolvidos.
  
  
• Planeje o fluxo de caixa do seu negócio antecipadamente
  O parcelamento exige um planejamento financeiro cuidadoso. Embora a Point Mercado Pago possibilite a antecipação de dinheiro (dinheiro na hora) é importante que você organize seu fluxo de caixa com antecedência. Inclusive, estabelecer uma previsão de entradas e saídas, considerando as parcelas que você receberá ao longo do tempo, garante que o capital necessário para cobrir despesas fixas e variáveis esteja sempre disponível.
  Lembre-se que a antecipação pode ser uma excelente ferramenta, pois permite que você receba o valor integral das vendas parceladas de forma antecipada, sem esperar as parcelas mensais.
  
  
• Seja um diferencial competitivo
  Por fim, ao oferecer parcelamento, o seu negócio se posiciona melhor por ter um diferencial competitivo no mercado. E ao adotar a Point Mercado Pago, você está oferecendo uma forma de pagamento moderna, segura e conveniente para os clientes. 
  Isso pode ser um atrativo para quem busca mais opções na hora de comprar e pode até ser o fator decisivo para a escolha do seu produto ou serviço, em vez de um concorrente. Ser conhecido por oferecer condições de pagamento flexíveis pode aumentar a fidelização dos seus clientes e gerar um boca a boca positivo, que, a longo prazo, traz benefícios para o seu negócio.

5 formas de vender parcelado com Point Mercado Pago

A Point Mercado Pago é uma maquininha de cartão eficiente, ideal para microempreendedores que buscam praticidade e flexibilidade, otimizando o processo de vendas. 

Ela se adapta a diferentes modelos de negócio, permite que você aceite uma ampla variedade de formas de pagamento, incluindo cartões de crédito e débito, além de possibilitar o parcelamento das vendas e ainda, dependendo do modelo, criar catálogos com os seus produtos — tudo para facilitar ainda mais no seu processo de vendas. 

A seguir, veja como vender parcelado de forma mais estratégica com a Point Mercado Pago:

1. Entenda as tarifas de processamento para vender com Point

Antes de começar a vender parcelado, é essencial entender as tarifas de processamento de cada tipo de pagamento. Com a Point Mercado Pago, as taxas variam de acordo com o tipo de transação (à vista ou parcelada), e a transparência sobre esses custos ajuda a planejar suas margens de lucro. Então, certifique-se de avaliar todas as tarifas para garantir que o parcelamento seja viável para o seu negócio.

2. Configure o prazo de recebimento do dinheiro das vendas

Com a Point Mercado Pago, você recebe o valor das suas vendas na hora, sem custo adicional para antecipar as parcelas a receber. Essa flexibilidade ajuda no seu fluxo de caixa, permitindo que você tenha o dinheiro disponível imediatamente, sem precisar esperar prazos longos de repasse.

3. Defina se oferecerá parcelamento com ou sem acréscimo

Você pode optar por oferecer parcelamento sem acréscimo para atrair mais clientes ou adicionar uma taxa ao parcelamento, caso deseje compensar o custo adicional do parcelamento. Definir isso é uma etapa importante para balancear a flexibilidade para os clientes e as necessidades financeiras do seu negócio.

4. Configure as taxas de parcelamento

A configuração das taxas de parcelamento também pode variar de acordo com o modelo de Point Mercado Pago que você utiliza. Alguns dispositivos permitem que você defina as condições de parcelamento diretamente no menu de configurações da maquininha. Portanto, configure corretamente as taxas, para que o parcelamento seja vantajoso tanto para o cliente quanto para o seu negócio.

5. Pronto, agora é só começar a vender

Depois de seguir essas etapas e configurar corretamente sua Point Mercado Pago, você estará pronto para começar a oferecer parcelamento aos seus clientes. Lembre-se de que, com as opções de parcelamento, você pode aumentar o volume de vendas e proporcionar mais facilidade para seus consumidores, sem comprometer a saúde financeira do seu negócio.

Venda mais com Point Mercado Pago sem comprometer o caixa!

Verdade seja dita: oferecer parcelamento não é apenas uma facilidade, mas um grande diferencial para atrair e fidelizar clientes. Inclusive, muitos consumidores priorizam estabelecimentos que oferecem essa opção, pois isso permite que façam compras sem pesar no orçamento. Então, para você, empreendedor, essa estratégia significa mais vendas, um ticket médio maior e um negócio muito mais competitivo.

E com a maquininha Point Mercado Pago, é possível oferecer essa facilidade sem comprometer o seu fluxo de caixa. Invista na maquininha que oferece parcelamento sem complicação e impulsione seu negócio com mais flexibilidade e segurança!

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