Como calcular a margem de lucro corretamente?

É a margem de lucro que comprova se o seu negócio está realmente faturando o suficiente para crescer. Ou seja, quanto mais saldo positivo, mais possibilidades de investimento - e qual empreendedor não quer isso, não é!?

Mas antes de tomar qualquer decisão, é necessário ter certeza de que o dinheiro que entrou é realmente lucro. É por isso que saber como calcular a margem de lucro precisa fazer parte dos conhecimentos de quem empreende, afinal, alguns números podem causar uma falsa ilusão. Então, vamos ver como fazer os cálculos da forma correta? 

Pontos importantes antes de saber como calcular margem de lucro

A margem de lucro nada mais é do que o valor “a mais” na venda de um produto ou serviço. Ou seja, é o que realmente “sobra” para o seu negócio depois de pagar todos os custos e despesas.

Muita gente confunde margem de lucro com faturamento, mas são coisas bem diferentes. Faturamento é o valor total que você recebe pelas vendas, enquanto margem de lucro é o quanto sobra depois de tirar todos os gastos, como preço da matéria-prima, conta de luz, taxa de envio etc.

Saber calcular e analisar a margem de lucro ajuda a entender se os preços estão adequados,o que garante a saúde financeira do negócio. Além disso, permite estipular metas realistas e tomar decisões com base em dados reais, não em achismos.

Mas, afinal, quanto de lucro é considerado saudável? Cada tipo de negócio tem uma média diferente de margem. Veja alguns exemplos:

• Indústria: entre 6% e 8%
• Atacadistas: entre 4% e 6%
• Comércio (lojas físicas e online): entre 10% e 15%
• Serviços: 20%

No Brasil, não existe uma regra legal sobre o limite da margem, mas o Procon considera que margens acima de 20% podem ser abusivas. Além disso, para ser justo, é sempre bom observar o que os concorrentes estão praticando.

Passo a passo de como calcular a margem de lucro do seu negócio

Agora que você já sabe o que é margem de lucro, veja como calcular a sua:

1. Levante os gastos

Considere o custo fixo e variável do seu negócio. Os fixos envolvem aluguel, internet, salário de funcionários, energia. Já os variáveis são impostos, taxas administrativas, comissões etc.

2. Some todos os custos

O valor total vai dizer qual é o preço bruto (sem lucro) do seu produto ou serviço

3. Verifique o preço de venda

Por quanto você vende cada unidade? Para saber se está lucrando, utilize os valores praticados no momento e, se for necessário, faça adaptações para se manter competitivo, mas sem prejuízos.

4. Use a fórmula da margem de lucro

Pegue todos os valores e aplique na seguinte fórmula: Margem de Lucro (%) = [(Preço de Venda - Custo Total) / Preço de Venda] x 100

Exemplo prático:

Você vende um produto por R$45.

Seu custo total (matéria-prima, embalagem, taxas) é R$20.

Aplicando a fórmula:

[(45 - 20) / 100] x 100 = 25%

Ou seja, 25% é sua margem de lucro.

Como aumentar a margem de lucro do negócio?

Aplicou a fórmula de como calcular a margem de lucro e percebeu que os valores estão extremamente biaxo? Então é hora de ampliar essa porcentagem para não prejudicar a gestão financeira do negócio. Veja o que você pode fazer:

• Revise os custos e elimine os desnecessários: reavalie contratos, fornecedores e processos. Muitas vezes, pequenos ajustes já reduzem bastante os gastos;
• Pratique preços justos: pesquise se seus preços estão alinhados com o mercado, mas não deixe de considerar todos os seus custos e a margem desejada;
• Avalie taxas “ocultas”: existem alguns custos que passam despercebidos. Às vezes, você esquece de colocar na conta o Imposto MEI, os serviços bancários e até as taxas de maquininhas ou. O banco digital Mercado Pago, por exemplo, oferece a maquininha Point, que não tem mensalidade, oferece taxa zero para vendas à vista e excelentes porcentagens para vendas parceladas; 
• Abra uma conta PJ (Pessoa Jurídica) para administrar seu negócio: você precisa separar suas finanças pessoais das finanças do negócio, senão, não consegue fazer o Controle financeiro. Nessa hora, a Conta PJ do Mercado Pago vai ser sua aliada.

Agora que sabe como calcular a margem de lucro, trabalhe-a com estratégia!

Saber calcular e analisar a margem de lucro permite que você defina metas mais realistas, invista com mais segurança e mantenha o controle financeiro sempre em dia. A Conta PJ do Mercado Pago, as maquininhas Point e o Sistema de Gestão foram criados pensando justamente em quem empreende — como você. 

Aproveite as dicas e dê um passo importante para fazer seu negócio crescer de forma sustentável e lucrativa!

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