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10 estratégias de vendas para faturar mais no primeiro trimestre

9 min de leitura Atualizado em 24/01/2025
Mercado Pago: imagem de dois empreendedores no escritório do negócio discutindo estratégias de vendas. Na imagem, é possível ver uma mulher segurando um tablet em uma das mãos, enquanto o homem, ao seu lado, olha para a tela e sorri. Ao fundo da imagem, há bancadas de trabalho.
10 estratégias de vendas para faturar mais no primeiro trimestre
14:42

O início de um ano novo é sempre um marco importante para os empreendedores. É uma fase cheia de expectativas e de um calendário repleto de novas oportunidades. Para muitos, é o momento de renovação de metas e planos, um ponto de partida para conquistar novos desafios. O primeiro trimestre, no entanto, pode trazer alguns desafios. Embora as festas de fim de ano tenham passado, as primeiras datas sazonais, como o Carnaval, a Páscoa e o Dia do Consumidor, trazem consigo uma oportunidade de reacender as vendas.

No entanto, esse período também é caracterizado por um cenário financeiro delicado para muitos consumidores. Os compromissos do início do ano, como o pagamento de impostos, matrícula de colégio e a compra de material escolar, acabam impactando diretamente o poder de compra das pessoas. Então, como ganhar a atenção dos consumidores neste momento ?

A chave para garantir o sucesso neste período é ter estratégias de vendas bem definidas. Além disso, é importante se preparar para superar as dificuldades e aproveitar ao máximo as oportunidades que as datas comemorativas do ano trazem. Com ações direcionadas, promoções inteligentes e uma comunicação eficiente, seu negócio pode não só aumentar suas vendas, mas também se posicionar como uma referência durante esse primeiro trimestre.

 

Por que ter estratégias de vendas é importante para o sucesso do negócio?

Ter estratégias de vendas bem definidas é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Um plano bem elaborado permite aproveitar ao máximo as oportunidades do mercado, especialmente em momentos de desafios. Com uma estratégia de vendas eficaz, é possível não só aumentar as vendas, mas também se antecipar às necessidades do consumidor e se posicionar de maneira assertiva no mercado.

Vender mais vai muito além da habilidade de um vendedor. É uma ação coletiva que envolve todos os setores do negócio, desde o departamento de marketing até as lideranças. Quando todos estão alinhados com os mesmos objetivos, as chances de sucesso aumentam significativamente, criando uma experiência mais fluida para o cliente e gerando resultados concretos para o negócio.

Além disso, as estratégias de vendas desempenham um papel essencial no crescimento do negócio. Afinal, não é só aumentar o volume das vendas, mas também fidelizar o maior número de clientes possível, garantindo que retornem e recomendem a marca a outros. 

Sem estratégias de vendas, o negócio corre o risco de se perder em meio à concorrência, em períodos de vendas mais baixas. Um bom exemplo disso é o início de ano, quando os consumidores enfrentam muitos compromissos financeiros e, diante disso, essa falta de planejamento pode ser ainda mais prejudicial. Sem uma direção clara, fica mais difícil se destacar e aproveitar as oportunidades que surgem.

O segredo para manter o negócio relevante, competitivo e preparado para crescer está em ter estratégias de vendas bem alinhadas com as necessidades do mercado. Com um planejamento estruturado, é possível ajustar ofertas, promoções e campanhas de maneira eficiente, criando soluções que atendam diretamente ao público-alvo e garantindo que seu negócio se mantenha sempre à frente da concorrência.

 

Como estruturar estratégias de vendas no início do ano?

Estruturar estratégias de vendas é importante para o sucesso de qualquer negócio. Antes de começar a definir essas estratégias, é fundamental refletir sobre os aspectos que podem impactar diretamente o desempenho das ações. E lembre-se: entender o comportamento dos consumidores, planejar com cuidado e antecipar imprevistos são essenciais para alcançar bons resultados. 

Veja a seguir os principais pontos a serem considerados na construção de estratégias de vendas para o seu negócio:

 

  • Defina e compreenda o consumidor: o primeiro passo para qualquer estratégia é conhecer o perfil do consumidor. Isso inclui entender hábitos, preferências, necessidades e até as objeções mais comuns que podem surgir durante o processo de venda. Essa análise ajuda a personalizar a abordagem e criar ofertas mais certas para o público-alvo. 
    Por exemplo, um negócio que vende produtos de tecnologia percebe que a grande parte de seus clientes são jovens universitários que valorizam inovação e custo-benefício. Com base nisso, podem-se criar promoções específicas para estudantes, oferecendo descontos ou pacotes exclusivos.

  • Analisar a concorrência e identificar oportunidades: observar a atuação da concorrência é uma maneira eficaz de identificar lacunas no mercado e oportunidades de se destacar. Analise preços, estratégias de marketing, canais de venda e diferenciais oferecidos pelos concorrentes. Por exemplo, uma loja de móveis observa que os concorrentes locais não oferecem serviços de montagem. A partir dessa análise, decide incluir a montagem gratuita do serviço para atrair mais clientes.

  • Entenda a sua proposta de valor e como ela se diferencia: a proposta de valor é o que torna seu negócio relevante no mercado. Ela deve ser clara, objetiva e capaz de mostrar preço, qualidade, atendimento, conveniência, ou qualquer outro atributo que seja relevante para o público. Uma marca de roupas sustentáveis, por exemplo, destaca em suas campanhas que utiliza apenas materiais reciclados e práticas de éticas de produção, se posicionando como uma alternativa para consumidores que valorizam a sustentabilidade.

  • Estabeleça metas claras e possíveis de serem alcançadas: tenha metas realistas, mensuráveis e específicas, como aumentar o faturamento em 15% ou conquistar 50 novos clientes em um trimestre. Por exemplo, um pequeno negócio de alimentação saudável estabelece como meta "aumentar as vendas de refeições congeladas em 20% nos próximos dois meses", utilizando promoções em redes sociais para atingir novos clientes.

  • Decida o que fazer, como e quando fazer: a estratégia é o plano geral que orienta todas as ações de vendas, isso inclui escolher os canais de venda, o público-alvo, os produtos ou serviços prioritários e as táticas que serão usadas para alcançar os objetivos traçados. Por exemplo, uma livraria define como estratégia aumentar as vendas online. Para isso, decide investir em anúncios no Google e promoções especiais para clientes que compram diretamente no site.

  • Especifique táticas a serem usadas para aplicar a estratégia: as táticas são as ações práticas que transformam a estratégia em realidade. Elas precisam ser incluídas e alinhadas com a estratégia geral e executadas de forma coordenada por toda a equipe. Por exemplo, uma loja de eletrônicos decide criar campanhas de e-mail marketing segmentadas, oferecendo descontos personalizados com base no histórico de compras de cada cliente.

  • Escolha métricas a serem usadas e mensurar os resultados: acompanhar os resultados é fundamental para avaliar a eficácia das estratégias e fazer ajustes quando necessário. Algumas medidas úteis incluem a taxa de conversão, ticket médio, ROI (retorno sobre investimento) e NPS (Net Promoter Score), métrica que avalia o quão satisfeitos os clientes estão com um negócio e o quanto estão inclinados a indicar seus serviços para familiares e amigos. 

Por exemplo, uma academia usa a taxa de retenção de clientes como métrica principal. Após implementar um programa de fidelidade, percebe um aumento de 10% na retenção ao final de três meses.

 

 

10 estratégias para impulsionar suas vendas

No mundo dos negócios, é preciso ir além de oferecer um bom produto ou serviço. Para garantir o sucesso, é necessário aplicar boas estratégias de vendas bem estruturadas, que ajudem a transformar desafios em oportunidades. Vamos explorar algumas estratégias práticas que podem fazer a diferença no seu negócio:

 

1. Invista em promoções e descontos especiais

Ao criar promoções, o ideal é que você foque em produtos que tenham boa rotatividade ou que você queira destacar para uma queima de estoque, por exemplo. Imagine a seguinte situação: ao realizar uma promoção "compre 2, leve 3", você pode incentivar os clientes a comprarem mais produtos, aumentando o ticket médio, e ainda movimentar itens que estavam estagnados em estoque. Essas ações atraem novos clientes e incentivam os já existentes a retornar para aproveitar a oferta.

 

2. Acompanhe as tendências e prepare campanhas temáticas

As tendências de mercado e os dados sazonais oferecem ótimas oportunidades para criar campanhas temáticas que atraem atenção. Isso pode envolver desde tendências de consumo até movimentos culturais, como sustentabilidade ou novas tecnologias. Por exemplo, se você tem uma loja de roupas e percebe que as coleções de verão estão em alta, pode criar uma campanha com produtos e descontos direcionados para a estação. 

 

3. Desenvolva conteúdo de qualidade para engajar consumidores

Investir em conteúdo de qualidade é uma das melhores formas de atrair e engajar seu público. Criar posts, vídeos e até mesmo blogs informativos sobre temas que interessam ao seu consumidor gera visibilidade para sua marca e estabelece sua autoridade no mercado. Imagine que você tem uma loja de produtos naturais. Criar vídeos sobre os benefícios de certos ingredientes ou receitas saudáveis pode atrair os que têm interesse nesse tipo de estilo de vida. 

 

4. Esteja presente na internet e otimize sua presença digital

No cenário atual, a presença online é essencial. Não se trata apenas de ter um site, mas de estar ativo e visível nos canais mais utilizados pelos consumidores, como redes sociais, marketplaces e outros canais digitais. Imagine, por exemplo, um pequeno negócio de cosméticos que usa o Instagram para mostrar como seus produtos são feitos, suas qualidades e como podem beneficiar os consumidores. 

 

5. Expanda seus horizontes com parcerias estratégicas

Parcerias podem ampliar significativamente o alcance do seu negócio e gerar novas oportunidades. A colaboração com outros empreendedores que reúnem um público semelhante pode ser muito eficaz. Por exemplo, se você tem um salão de beleza, pode firmar uma parceria com uma marca de cosméticos, oferecendo promoções conjuntas ou serviços exclusivos.

 

6. Trabalhe com métodos de pagamento eficientes 

Já imaginou investir em estratégias de vendas e acabar perdendo clientes por deixá-los esperando tempo demais em filas intermináveis?! Com maquininhas como a Point do Mercado Pago, você tem a segurança de oferecer mais opções de pagamento com um processamento mais rápido, pagamento por aproximação e, claro, com a segurança que só o Mercado Pago pode garantir para seus clientes e para seu negócio.

 

7. Invista em um atendimento personalizado

Oferecer um atendimento que se preocupe com as necessidades e desejos de cada consumidor pode aumentar a satisfação e fidelização de clientes. Imagine uma loja de móveis que, ao atender um cliente, sugere produtos complementares baseados nas preferências dele ou na compra anterior. Isso melhora a experiência de compra e faz com que o cliente se sinta importante para a marca.

 

8. Considere ações de pós-venda

Após a venda, é essencial que você continue se relacionando com o cliente, oferecendo mais valor e soluções. Isso pode ser feito através de sugestões de produtos complementares ou até mesmo com um excelente serviço de pós-venda. Por exemplo, se um cliente comprou um celular, você pode sugerir acessórios como capinhas ou carregadores. Após a compra, envie um e-mail ou mensagem agradecendo e pedindo feedback sobre o produto. Isso cria uma relação de confiança e pode resultar em compras futuras.

 

9. Invista em programas de fidelidade

Programas de fidelidade não só incentivam compras recorrentes, mas também aumentam o engajamento com a sua marca. Você pode criar um sistema de pontos, em que o cliente ganha pontos por cada compra que faz e pode trocar esses pontos por descontos ou produtos exclusivos. Uma cafeteria, por exemplo, pode oferecer um cartão de fidelidade digital, com o qual a cada 10 cafés comprados, o cliente ganha um café ou desconto em outra opção do cardápio.

 

10. Libere o potencial da sua equipe de vendas

Investir em treinamentos regulares, incentivando os vendedores e aprimorar suas habilidades e técnicas de abordagem, pode aumentar significativamente os resultados. Por exemplo, uma loja de eletrônicos pode treinar seus vendedores para conhecer bem os produtos e personalizar a venda de acordo com as necessidades do cliente, aumentando as chances de fechamento. Além disso, recompensar o bom desempenho com bônus ou prêmios motiva a equipe a sempre dar o seu melhor.

 

Utilize estratégias de vendas e saia na frente dos concorrentes

O início do ano pode ser um desafio para muitos empreendedores, mas também é uma oportunidade de ouro para aqueles que sabem como planejar e agir. Com as estratégias de vendas bem definidas, é possível superar as dificuldades e transformar os primeiros meses do ano em uma fase de crescimento para o seu negócio.

Neste processo, contar com um parceiro estratégico é fundamental, principalmente quando se trata de métodos de pagamento. As maquininhas de cartão Point são a solução perfeita para garantir mais vendas com menos taxas e transações seguras em seu negócio. Com a Point, é possível aceitar diferentes formas de pagamento, como cartões de crédito, débito, Pix e até mesmo vouchers como vale-alimentação e refeição. Isso garante uma experiência mais fluida para seus clientes, além de facilitar o fechamento de vendas.

Mas as vantagens não são só para seus clientes, viu?! Além de ser uma ótima ferramenta de vendas e te ajudar a fidelizar clientes com processos mais rápidos e seguros, as maquininhas Point Mercado Pago ainda têm a opção de recebimento do dinheiro na hora para suas vendas, o que é perfeito para quem precisa de mais dinamismo no fluxo de caixa - ainda mais no começo do ano.

Então comece agora a traçar suas estratégias de vendas e faça deste um ano de grandes mudanças e muita evolução para seu negócio!

 


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