6 desafios em ser revendedor de maquininhas de cartão

Você sabia que a cada quatro brasileiros, três deles utilizam cartões para fazer compras? A pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (ABECS), mostrou a relevância de todo negócio possuir uma maquininha de cartão para suprir essa demanda no dia a dia. E como existe uma demanda, há também uma oportunidade de negócio — ser um revendedor de maquininhas de cartão.

O mercado de revenda de maquininha de cartão evolui constantemente, já que o número de negócios que optam por esta facilidade só cresce. Mas, nem tudo são flores, existem também desafios em entrar para este universo e ser revendedor de sucesso, é necessário enfrentá-los.

A alta competitividade, as mudanças no mercado e a preferência dos consumidores, que costumam mudar constantemente, são alguns desses obstáculos. Mas, não se preocupe, pois superar estas barreiras é possível e para isso, é necessário criar estratégias e ações, construindo um negócio de revenda de maquininhas de cartão sólido e lucrativo.

Qual a importância de ser revendedor de maquininhas?

Um levantamento feito no último ano mostrou que os brasileiros movimentaram R$ 3,73 trilhões em transações através de cartões, em estabelecimentos físicos e virtuais. Foram até 115 milhões de pagamentos diariamente e R$ 1 trilhão atingido em apenas um trimestre. 

Estes números mostram, mais do que nunca, que as maquininhas de cartão são fundamentais para fazer o mercado girar. E é aqui que se concentra a importância de um revendedor de maquininhas, principalmente para quem possui mais habilidade em vendas e comunicação, conhecimento, rede de contatos, perfil proativo, facilidade com tecnologia e flexibilidade de horário.

Esses profissionais são responsáveis por levar as maquininhas até empresas e negócios, impulsionando o mercado e oferecendo uma ferramenta que atrai mais clientes, aumenta as vendas, facilita a gestão de pagamentos, garante segurança nas transações e proporciona diversos outros benefícios.

Em contrapartida, um revendedor conta com diversas vantagens como renda variável, flexibilidade, poder vender de qualquer lugar, ser dono do seu próprio negócio, dentre inúmeros outros benefícios, como um relacionamento frutífero com clientes e a possibilidade de conciliar outros negócios e fontes de renda.

Principais desafios em ser revendedor de maquininhas

Assim como em qualquer outro mercado, ser revendedor de maquininhas de cartão também apresenta alguns desafios. Entender quais são estes obstáculos e criar estratégias de enfrentamento é fundamental e te dará uma visão mais clara de como construir com sucesso um negócio de revenda de maquininha. 

Alguns destes obstáculos são:

• Concorrência intensa: o mercado de revenda de maquininhas pode ser bem saturado, com muitas opções e revendedores concorrendo em vendas. Um exemplo disso é aquele cliente que já conta com maquininhas de diferentes instituições e não deseja contar com mais uma em seu estabelecimento ou até mesmo a própria instituição, que já oferece a possibilidade do lojista comprar diretamente com ela, tornando-se uma concorrente interna.
  
  
• Taxas e tarifas: a maioria das instituições costuma ter taxas e tarifas altas, isso faz com que seus clientes recusem a compra por terem que pagar um custo por venda acima do que podem. Para contornar isso, é fundamental contar com um parceiro que ofereça taxas mais atrativas e que chamem a atenção dos lojistas. 
  
  
• Atendimento ao cliente: o atendimento pode ser desafiador porque exige do profissional de revenda um cuidado maior, realizando visitas, prospecções e um esforço e persistência para concretizar a venda. Além disso, é possível que o lojista ainda solicite desejos mais difíceis de cumprir, como descontos excessivos ou exigências.
  
  
• Aquisição de clientes: a prospecção é fundamental para vender mais, mas também exige a quebra de desafios. Isso porque muitas vezes, conversar com o responsável pelas compras da loja pode ser um pouco complicado. Além disso, há necessidade de criação de estratégias específicas para atrair mais clientes, o que pode ser um obstáculo.
  
  
• Manutenção da carteira de clientes: depois que o cliente realiza uma compra, é necessário manter contato frequente com ele, dando suporte e também levando novidades e inovações. Isso faz com que o relacionamento seja um desafio, já que chegará um momento em que o revendedor pode ficar sem ter o que oferecer de novidade ao cliente.
  
  
• Gestão financeira: fazer a gestão financeira das vendas é parte fundamental do processo e pode ser uma barreira, já que sem um gerenciamento, é possível se perder nas vendas, ter dificuldade de administração e acabar tendo prejuízos ao invés de lucro. Contar com um parceiro que ofereça esse suporte é fundamental para quebrar este desafio.

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7 estratégias para superar os desafios na revenda de maquininhas 

Agora que você já conhece alguns dos desafios que esse mercado apresenta, é importante descobrir quais são as principais estratégias que darão mais eficácia nas suas ações de revenda. Estas estratégias podem fazer com que os desafios sejam superados com mais facilidade, fazendo a diferença na hora de abordar seus clientes. 

Algumas destas soluções são:

1. Ofereça serviços diversos e especializados

Além de vender maquininhas, você pode oferecer serviços complementares, como recargas de celular, meios de pagamentos digital, consultoria para melhorar vendas, dentre outros produtos e serviços que se interligam e podem aumentar a experiência do cliente e a sua fonte de renda. 

2. Construa um relacionamento próximo com o cliente

O relacionamento é um dos pilares fundamentais para vender mais. Fazer isso fica mais fácil quando você possui um contato mais próximo com o cliente, através de visitas, ligações, mensagens e comunicados. Suprir sempre a demanda do cliente e levar novidades, mesmo que não sejam do universo do seu negócio, aumentam o relacionamento.

3. Negocie as melhores condições 

Encontre um parceiro que forneça as melhores opções em taxas e tarifas, assim como os melhores incentivos, isso é fundamental para prospectar clientes com mais qualidade, além de dar mais ânimo em ser um revendedor. 

4. Invista em um atendimento de qualidade para o cliente

Esteja sempre em contato com o cliente, oferecendo o melhor produto, as melhores condições e tudo o que supra a necessidade dele. Isso é fundamental para que o atendimento seja o melhor possível. Um exemplo disso é levar até o cliente, por exemplo, uma opção nova de maquininha, um benefício exclusivo ou até mesmo uma bonificação, mesmo que simples.

5. Gere clientes qualificados com marketing digital

O marketing digital é uma ferramenta estratégica para alcançar clientes. Crie campanhas direcionadas ao público através de conteúdo de qualidade no site e em redes sociais, como Instagram. Além disso, utilize o WhatsApp e também e-mails para chegar aos seus clientes.

6. Identifique oportunidades de melhoria para os clientes

Busque sempre opções que forneçam melhorias aos clientes, como equipamentos mais modernos, novos métodos de pagamento, taxas menores e mais oportunidades de vendas. 

7. Verifique os resultados de suas estratégias e alinhe

Com as estratégias colocadas em prática, é necessário também fazer uma coleta de tudo o que tem e analisar como cada ação está indo, assim, é possível otimizar as que estão dando certo e modificar o rumo daquelas que não estão indo tão bem. 

Transforme-se em um revendedor de sucesso revendendo maquininhas!

Seja um revendedor de sucesso e invista no universo das maquininhas de cartão! Além de ser uma possibilidade de conciliar com outros negócios e fontes de renda, há diversos benefícios em ser um revendedor. Mesmo com alguns desafios, é possível construir estratégias para quebrar estas barreiras.

Encontrando a solução ideal, como o Renda na Mão do Mercado Pago, é possível ter ainda mais facilidade e vantagens, como flexibilidade, frete grátis nas suas compras de maquininhas, maquininhas Point com desconto para você lucrar mais, incentivos em dinheiro e escalabilidade. 

Tudo isso para que você seja um revendedor de sucesso, conciliando fontes de renda e alcançando o crescimento esperado, sem pressão e com muito mais facilidade.

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