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Como fazer dropshipping LATAM da maneira certa

Escrito por Equipe Mercado Pago | Jan 2, 2024 12:00:00 PM

O mundo do Dropshipping é um campo repleto de oportunidades sedutoras e desafios interessantes, especialmente para aqueles que estão dando os primeiros passos ou considerando expandir suas operações para o mercado internacional. 

No Drop Expert, evento direcionado a profissionais do Dropshipping, realizado em conjunto entre 10 empresas fornecedoras de Dropshipping, incluindo o Mercado Pago, uma das palestras mais aguardadas trouxe à tona justamente esse tema desafiador, apresentando dicas importantes de Diogo Caixeta, influencer e dropshipper referência no cenário do Dropshipping LATAM (sigla em inglês para América Latina).

 

Por que e como fazer Dropshipping LATAM?

Por volta de 2017, Diogo Caixeta direcionou seus esforços para os Estados Unidos, buscando oportunidades no mercado norte-americano. Contudo, enfrentou um revés significativo ao se deparar com retenções de alto valor, um desafio que não estava preparado para enfrentar. Essas dificuldades financeiras o levaram a repensar sua estratégia de negócio.

Diferente do que muitas pessoas podem imaginar, a barreira linguística não foi o principal entrave em suas incursões internacionais. Mais do que a língua, foram as nuances e particularidades do mercado internacional que se mostraram desafiadoras. Essa experiência o levou a remodelar sua estratégia e redirecionar seu foco para a América Latina.

Nesse novo contexto, Diogo encontrou um terreno fértil para seu negócio decolar. Essa mudança representou uma grande transformação em sua abordagem e compreensão do mercado. Esse aprendizado derivado dos desafios enfrentados no Dropshipping norte-americano foi fundamental para sua reinvenção e definição de um conceito de como fazer Dropshipping LATAM.

 

As 3 faces do Dropshipping LATAM

Explorar essa modalidade é um desafio e, ao mesmo tempo, uma oportunidade para empreendedores que buscam compreender como fazer Dropshipping LATAM de forma eficaz, extraindo o melhor de mercados internacionais. 

Caixeta destaca três características desse cenário em constante evolução para se estar atento:

 

1. Cash on delivery (Contra Entrega) 

Uma das nuances vitais do Dropshipping na América Latina é o sistema de "contra entrega", especialmente na Colômbia. Compreender como fazer Dropshipping nesse contexto, implica saber como esse método de pagamento impacta as estratégias de fundo de funil. Diogo ressaltou em sua palestra a importância de entender profundamente esse sistema ao oferecer produtos, especialmente no mercado colombiano, uma vez que o modelo acaba limitando algumas alternativas de venda, já que o pagamento acontece apenas após o recebimento do produto.

 

2. Dropshipping na Europa

Uma estratégia que tem ganhado força para aprender como fazer Dropshipping de sucesso LATAM é importar produtos para armazéns localizados na Espanha, Itália e outros países costeiros europeus. Essa abordagem possibilita manter preços competitivos para o mercado latino-americano. Além disso, essa tática tem sido utilizada como uma forma de oferecer produtos de qualidade a preços atrativos, promovendo a rentabilidade no Dropshipping.

 

3. Ferramentas e estratégias

a utilização de ferramentas como AdSparo é essencial para aprender como fazer Dropshipping da forma correta. Diogo destacou como essas ferramentas são cruciais para obter visibilidade e compreensão do comportamento do mercado em diferentes países da região. A tecnologia desempenha um papel fundamental ao oferecer insights sobre as tendências, preferências e demandas específicas de cada localidade, permitindo estratégias mais eficazes no dropshipping LATAM.

 

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Como ter sucesso com o Dropshipping LATAM

Ter sucesso com o Dropshipping LATAM demanda mais do que simplesmente lançar-se nesse mercado em expansão. Essa é uma missão que requer abordagens estratégicas embasadas em informações e estudos de mercado. Como em qualquer negócio, o Dropshipping na América Latina exige compreensão e estratégia para superar obstáculos e alcançar a rentabilidade desejada.

Justamente por ter enfrentado algumas experiências desafiadoras em sua carreira, Diogo destacou alguns pontos que podem ser importantes para quem deseja investir no Drop LATAM:

 

  • Segmentação e expansão: focar nos países de língua hispânica, como México e Chile, pode facilitar a comunicação e maximizar o retorno. Ainda assim, há oportunidades interessantes na Espanha e nos Estados Unidos - desde que os anúncios sejam adaptados para o idioma espanhol. Segmentar esses mercados e direcionar os esforços e estratégias de marketing pode resultar em maior eficácia e sucesso.

  • Otimização de anúncios: estratégias específicas para plataformas como Facebook Ads e TikTok são vitais na criação de campanhas bem segmentadas. Analisar os resultados dessas campanhas é importante para ajustes e melhorias contínuas, aumentando a eficiência das estratégias de publicidade.

  • Localização e linguagem: a adaptação da linguagem espanhola universal para a copy (textos persuasivos utilizados no marketing) de marketing é outro ponto que precisa ser considerado. As variações linguísticas entre os países podem impactar significativamente a eficácia dos textos e anúncios. Essa atenção aos detalhes na linguagem pode fazer a diferença na captação da atenção e no engajamento do público-alvo.

  • Plataformas e tecnologias: o uso de ferramentas como a "Vitals", similar ao Hotjar, é fundamental. Essas plataformas não apenas aprimoram a experiência do usuário, mas também oferecem métricas valiosas. Elas oferecem informações sobre o comportamento dos visitantes no site, fornecendo dados para o desenvolvimento de novas estratégias.

 

Como potencializar o desempenho no Dropshipping LATAM

Potencializar o desempenho no mercado digital, aprendendo como fazer Dropshipping da forma certa, é um desafio constante, mas estratégias inovadoras podem impulsionar o sucesso nesse mercado em expansão. Diogo Caixeta compartilhou algumas práticas valiosas em sua palestra, enfatizando como o uso da inteligência artificial é importante para otimizar processos no Dropshipping:

 

  • Produção de conteúdo e suporte: a utilização da IA na geração de conteúdo relevante é fundamental para atrair e engajar clientes no Dropshipping LATAM. Além disso, na interação com clientes de diferentes idiomas, a IA pode ajudar na adaptação rápida e precisa de respostas, garantindo um suporte eficaz e personalizado.

  • Contra entrega como aprendizado: compreender o sistema de "contra entrega" na América Latina como parte fundamental de como fazer Dropshipping nesta região pode ser uma grande escola para dropshippers iniciantes, segundo Caixeta. 

 

Os números refletem a expansão vertiginosa do varejo online LATAM, prevendo ultrapassar US$200 bilhões em vendas até 2026. Esse crescimento expressivo destaca o potencial desse mercado e a oportunidade para empreendedores no setor, evidenciando a importância de saber como fazer Dropshipping de forma inteligente para capitalizar nesse crescimento.

O conhecimento compartilhado por Diogo Caixeta e outras fontes especializadas durante o Drop Expert 2023 pode oferecer informações valiosas para aqueles que buscam se destacar no cenário desafiador do Dropshipping na América Latina. Aproveite as oportunidades desse mercado em expansão e explore novas estratégias para impulsionar seu sucesso conferindo o conteúdo completo na palestra de Diogo.

 

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