Modelos de negócios: como escolher o ideal para empreender?

Alguma vez você já te passou pela cabeça abrir seu próprio negócio, mas bateu aquela dúvida justamente por não saber como começar? Essa situação é muito comum para quem sonha em empreender, mas se sente perdido em meio a tantas opções. O primeiro passo para quem deseja iniciar sua jornada é entender os modelos de negócios disponíveis e quais deles se alinham melhor com seu perfil e objetivos.

Essa escolha determina a forma como você irá atuar no seu empreendimento, bem como os desafios e as oportunidades que terá. Inclusive, é importante avaliar as tendências de negócios do futuro para incluir na construção da sua marca. Por exemplo, segundo o portal ESG Insights, 95% dos brasileiros optam por produtos e serviços que possuem compromisso com a sustentabilidade - um valor que pode ser implementado em qualquer área!

Enfim, com tantas opções de modelos de negócios e possibilidades de posicionamento de marca, é necessário estudo antes de empreender. Vamos conhecer as alternativas? 

Empreendedorismo em alta: como identificar modelos de negócios para iniciar

Nos últimos anos, o empreendedorismo tem crescido significativamente no Brasil, impulsionado por mudanças no mercado de trabalho e pela tão desejada independência financeira. Segundo o Sebrae, em 2024, o país registrou a criação de 2,8 milhões de pequenas empresas, reflexo de um cenário promissor para quem quer iniciar seu próprio negócio.

Esse aumento também é facilitado devido às ferramentas digitais que possibilitam a abertura de negócios sem sede física, o que incentiva a busca por alternativas de renda extra. Ou seja, empreender, muitas vezes, surge como uma atividade secundária ao trabalho principal, em que é possível trabalhar de casa de forma autônoma. À medida que o negócio tem sucesso e ganha mais mercado, é possível investir e profissionalizar ainda mais a microempresa. 

Mas, apesar do ambiente favorável, uma decisão fundamental para quem está começando é a escolha do modelo de negócio. Essa etapa exige atenção porque, sem um direcionamento claro, é arriscado tomar decisões que podem comprometer o futuro do empreendimento.

E um modelo de negócio nada mais é do que a forma como você vai organizar suas atividades para gerar lucro. Ele define como o seu serviço ou produto será oferecido, quem é seu público e como você irá se conectar com ele. Diferentemente de um plano de negócios, que é mais detalhado e focado na execução, o modelo é a estrutura básica para começar. Por isso, conhecer as opções e alinhá-las ao seu perfil é essencial para garantir um bom início.

Você sabe qual modelo de negócio é ideal para seu futuro empreendimento?

Antes de dar o primeiro passo, você precisa refletir sobre qual modelo de negócio combina realmente com seu estilo de vida e seus objetivos. Até porque, é muito comum se empolgar com a ideia de como começar a empreender, mas sem o planejamento necessário, todo esse ânimo pode se transformar em frustração e prejuízos.

Cada tipo de negócio tem características próprias. Alguns oferecem mais autonomia, enquanto outros exigem maior investimento e dedicação. Não existe uma fórmula mágica: o ideal é fazer uma análise honesta sobre as suas habilidades, recursos disponíveis, tempo para se dedicar e o que você realmente deseja alcançar no curto, médio e longo prazo.

Conhecendo o seu perfil empreendedor, aí sim você deve avaliar os modelos de negócios disponíveis e descobrir qual se encaixa melhor às suas expectativas. 

Veja algumas opções que podem se encaixar nos seus planos:

• Franquias e revendas: trata-se da abertura de uma loja de uma marca já conhecida. É ideal para quem busca algo já estruturado, mas que, ao mesmo tempo, esteja aberto a seguir regras já estabelecidas pela patente e com uma margem de lucro interessante.

• Comércio eletrônico (e-commerce): um modelo flexível, que pode ser tocado com ou sem estoque — neste caso, é dropshipping. Embora o horário seja mais livre, é necessária muita organização para oferecer uma experiência agradável e fazer envios eficientes.

• Negócio solo (solopreneur): é o modelo em que o empreendedor atua de forma independente, gerenciando todas as áreas do seu negócio sozinho. Exemplos comuns desse tipo de negócio incluem consultores, criadores de conteúdo e autônomos.
• Assinaturas e serviços recorrentes: se você vende cursos, programas de treinamento e mentorias, pode oferecer modelos com pagamentos mensais, como plataformas digitais.

• Marketplace: é a conexão entre vendedores e compradores em um espaço virtual já consolidado — uma espécie de shopping virtual. A vantagem desse modelo é ter um espaço estruturado e respaldado por uma plataforma conhecida para vender o que deseja.

• Eventos e Workshops: você pode organizar encontros, cursos e palestras sobre assuntos que você domina ou ainda pode prestar suporte para profissionais e até mesmo outros negócios que precisam ampliar seu conhecimento na área que você domina. 

• Freemium: trata-se da oferta de algo gratuito com a opção de pagar por recursos extras. Sabe aquele tipo de serviço que pode oferecer com possibilidade de um upgrade?! Como quando você testa um software por alguns dias para ver se ele atende às suas necessidades e após perceber que é o ideal, passa a pagar pelo serviço. 

• Locação de itens ou espaços: muitas vezes pode não compensar para algumas pessoas adquirir alguns bens como ferramentas, maquinários mais pesados para alguma manutenção ou obra em casa. Nesses casos, ter um negócio que possa fornecer esses itens por um período mais curto é perfeito e o custo benefício muito bom. 
  
  

Achou seu modelo de negócio ideal? 10 passos para começar a empreender

Após descobrir o seu perfil empreendedor e encontrar um modelo de negócio que se enquadre em suas habilidades, é hora de transformar essa ideia em realidade. 

Confira alguns importantes passos para começar:

1. Valide sua ideia de negócio

Teste se ela faz sentido no mercado. Ou seja, se há demanda. Afinal de contas, de nada adianta você encontrar um modelo de negócio que te agrada, mas que não resolve nenhuma dor para o mercado. Sem esse primeiro passo, o seu negócio já começaria fadado ao fracasso.

2. Faça uma pesquisa de mercado

Realizar uma boa pesquisa de mercado é essencial para te ajudar a conhecer bem o cenário no qual você está entrando, quem são os seus possíveis concorrentes e demais informações que poderão guiar melhor toda a estruturação da abertura do seu negócio.

3. Crie um plano de ação

Com as primeiras análises feitas, é hora de estruturar seu plano de ação. Esse documento deverá te acompanhar por todo o funcionamento do seu negócio. Lembre-se: esse plano nunca deve ser estático. Atualizá-lo constantemente é essencial para garantir que não fique ultrapassado.

4. Monte um planejamento financeiro

Claro que sua estrutura financeira não poderia ficar de fora, não é mesmo?! Esse é um pilar muito importante para assegurar a estabilidade e longevidade do seu negócio. Então, elabore um bom planejamento financeiro para garantir que seu fluxo de caixa esteja sempre seguro e que você não dará um passo maior do que pode andar. Considere suas condições reais e o quanto pode investir.

5. Legalize seu negócio

A formalização é um passo fundamental desse processo. Parece óbvio incluir esse item na lista, não é mesmo?! Pois muitos empreendedores deixam de se atentar a pontos importantes da formalização pela pressa de colocar as vendas em ação ou mesmo pela dificuldade em compreender como formalizar o negócio. Não cometa esse erro! Deixar de regularizar seu negócio pode comprometer todo o seu esforço e acabar com seus sonhos.

6. Escolha a estrutura jurídica

Parte da etapa de formalização é definir como será sua estrutura jurídica. Por exemplo: seu negócio se enquadra em uma das opções que podem ser categorizadas como MEI (Microempreendedor Individual)? Escolha, por exemplo, a CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) correta e demais informações que garantirão a regularização das suas atividades.

7. Monte sua infraestrutura

Se você optou por um negócio em formato físico, como uma loja física, por exemplo, é hora de buscar seus materiais, ferramentas e/ou licenças necessárias para funcionamento. Caso seu negócio seja uma loja online (como um dropshipping) é necessário buscar por fornecedores e garantir a estrutura para começar suas vendas, já que não há necessidade de estoque.

8. Construa sua identidade de marca

Pode até não parecer, mas saber como criar uma marca sólida é essencial para que seu negócio “caia no gosto do público”. É preciso muito cuidado e atenção ao elaborar sua identidade, por isso consulte profissionais e una criatividade com elementos que façam com que seu público se identifique com você e com seu negócio. Lembre-se: essa marca estará em todos os canais de comunicação do seu negócio, então escolha muito bem cada elemento.

9. Defina preços e estratégias de vendas

Elaborar uma boa estratégia de precificação é a garantia de estar oferecendo produtos e serviços competitivos, sem que isso cause prejuízos para seu caixa. Muitas vezes, na tentativa de chamar atenção e atrair clientes, os empreendedores abrem negócios com valores abaixo do mercado. A princípio essa pode parecer uma estratégia interessante para atrair clientes, mas não é sustentável. Com o tempo o negócio fecha as portas cheio de dívidas por não ter sequer conseguido pagar as mercadorias, ou ainda perde muitos clientes — que ficam com aquela sensação de “os preços eram ótimos, mas subiram demais. Não vale mais a pena comprar aqui”.

10. Acompanhe resultados

Analisar seus resultados é fundamental para saber se sua estratégia está funcionando ou precisa de ajustes. Sem um acompanhamento constante, você pode perder o controle e acabar ficando para trás em relação à concorrência. Um erro comum nessa etapa é tentar implementar tudo de uma vez sem priorizar as tendências de mercado. Esses indicadores mostram os maiores interesses dos consumidores e, quando seu negócio oferece aquilo que o comprador deseja, você aumenta as chances de sucesso nas vendas.

• Se você chegou até aqui e percebeu que ainda não encontrou um modelo de negócio ideal, calma! Essa decisão, de fato, leva algum tempo, pois precisa ser muito bem alinhada ao seu perfil e, também, às demandas do seu público-alvo. Por isso, busque apoio com especialistas, reveja suas ideias, pesquise muito e não tenha medo de testar. Com cautela e resiliência, a jornada pode ser muito bem aproveitada! 

Chegou a hora de tirar seu modelo de negócios do papel!

Empreender exige planejamento, dedicação e disposição para se adaptar. Escolher entre tantos modelos de negócios aquele que pode ser o ideal para você é o primeiro passo para construir algo que realmente reflita suas metas e valores. 

Lembre-se: o sucesso não vem da noite para o dia, mas sim de um esforço consistente.

Com as ideias certas, ferramentas de vendas adequadas e a vontade de crescer, você estará no caminho para ganhar dinheiro e transformar seu sonho de empreender em realidade. 

Agora é com você: mãos à obra!

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