Preços e planos de assinatura atraentes: como se destacar no mercado

Oferecer formas de pagamento diferenciadas, como planos de assinatura, pode ser uma forma do seu negócio se destacar no mercado e atrair a atenção do consumidor.

Mas adotar esse modelo de pagamento de forma aleatória não é o mais aconselhado, principalmente se o objetivo é potencializar suas vendas. Afinal de contas, o consumidor não deseja apenas consumir produtos ou serviços de qualidade e fazer pagamentos ágeis e seguros. Eles também querem ter a certeza de que suas compras foram feitas por um preço justo. 

Diante disso, focar em estratégias assertivas de precificação é o melhor caminho, pois ao investir nesse aspecto você não apenas aumenta a notoriedade do seu negócio no mercado, como também atrai mais clientes, impulsionando seu crescimento e o sucesso das suas vendas. 

Por que é importante investir em preços e planos de assinaturas atraentes?

Nos últimos anos, o formato de planos de assinatura ganhou grande popularidade no mercado devido aos serviços de streaming e os programas de assinaturas de produtos ou serviços, que facilitaram o processo de compra dos consumidores, tornando tudo mais ágil e prático. 

É por isso que investir nesse modelo de pagamento pode proporcionar ao seu negócio mais oportunidades de vendas e de fidelização de clientes, mas para que isso se torne realidade é importante entender as necessidades dos consumidores e trabalhar com preços atrativos. 

A verdade é que a precificação desempenha um papel crucial neste tipo de estratégia, pois os consumidores consideram tanto o preço quanto a qualidade do produto na hora de fazer suas escolhas. Neste caso, é mais do que essencial estudar seus concorrentes e desenvolver uma oferta atrativa, a fim de se destacar no mercado e conquistar mais clientes.

Precificar seus produtos: o que considerar

O processo de criação de um plano de assinatura atraente depende de inúmeros fatores, a começar pela definição dos produtos ou serviços que irá oferecer aos consumidores, considerando que eles precisam ter um procura elevada, seguido pelo preço das assinaturas. 

Em relação ao preço é importante que ele seja definido de forma estratégica, analisando o comportamento da sua concorrência diante da oferta do mesmo produto, o poder aquisitivo do seu público-alvo e até mesmo os custos para seu negócio funcionar. 

Confira alguns pontos a considerar na hora de desenvolver as estratégias de precificação:

• Primeiro, conheça bem seu cliente: ter um profundo entendimento do seu público-alvo é fundamental. Por isso, realize pesquisas de mercado, colete feedback dos clientes e analise dados demográficos e comportamentais para compreender suas preferências, necessidades e sensibilidade a preços. Isso permitirá que você defina preços que sejam percebidos como justos e alinhados com o valor percebido pelo cliente.
  
  
• Faça um cálculo dos seus custos: é imprescindível ter clareza sobre seus custos operacionais, incluindo produção, embalagem, logística e despesas gerais. Calcule o preço mínimo necessário para cobrir esses custos e garantir uma margem de lucro adequada. Assim, ao estabelecer o preço, poderá considerar o equilíbrio entre a lucratividade do seu negócio e a competitividade no mercado, além de incentivar o crescimento financeiro.
  
  
• Use gatilhos para diferenciar os preços: além de definir um preço base, você pode utilizar estratégias de precificação para influenciar a percepção do valor do produto. Uma abordagem comum é utilizar preços que terminam em centavos, pois isso cria a sensação de um valor ligeiramente menor. Por exemplo, R$ 19,99 ao invés de R$ 20,00. Outros gatilhos, como descontos por tempo limitado ou pacotes de assinatura com benefícios adicionais, também podem ser explorados para atrair e reter clientes.
  
  
• Utilize métricas relevantes: métricas como o valor da vida do cliente (LTV), custo por aquisição (CPA) e margem de lucro são fundamentais para embasar as decisões de precificação. O LTV representa o valor total que um cliente gera para seu negócio ao longo do tempo, enquanto o CPA calcula o custo médio para adquirir um novo cliente. A margem de lucro, por sua vez, indica a porcentagem de lucro obtida em cada venda. Ao analisar essas métricas, você pode ajustar sua estratégia de precificação para otimizar o retorno sobre o investimento.

5 dicas para desenvolver planos de assinaturas atraentes

Uma vez que os preços foram definidos, é importante dar início ao desenvolvimento de seus planos de assinatura, estruturando ofertas atrativas que conquistem a atenção dos clientes. 

Para isso, é essencial considerar algumas dicas fundamentais, visando proporcionar valor e flexibilidade aos assinantes. A seguir, destacamos algumas estratégias que podem ser adotadas:

1. Entenda a necessidade dos seus clientes

Realize pesquisas e interaja com seus clientes para compreender suas necessidades e desejos, pois isso permitirá que você crie planos de assinatura que ofereçam valor real e atendam às expectativas do seu público. Assim, você se destaca da concorrência e potencializa suas vendas.

2. Defina a melhor frequência de pagamento

Avalie qual é a frequência ideal para os pagamentos dos seus planos de assinatura. Pode ser mensal, trimestral, anual ou até mesmo uma opção personalizada. Faça isso considerando o perfil dos seus clientes e a natureza dos produtos ou serviços oferecidos.

3. Monte planos personalizados

Ofereça opções de assinatura que sejam personalizáveis para atender às necessidades individuais dos seus clientes. Isso pode incluir diferentes níveis de serviço, acesso a recursos exclusivos ou descontos especiais para assinaturas de longo prazo.

4. Invista em meios de pagamentos diferenciados

Oferecer variedade de opções de pagamento é essencial para atrair e atender mais clientes. Além dos tradicionais cartões de crédito e boletos bancários, considere integrar soluções de pagamento modernas, como o Pix, que proporcionam conveniência e agilidade nas transações.

5. Escolha a plataforma ideal

Selecione uma plataforma de assinaturas confiável e adequada às necessidades do seu negócio. O Mercado Pago, por exemplo, é um banco digital parceiro dos empreendedores, que conta com diferentes soluções em pagamentos recorrentes para você transformar suas ofertas. Com as soluções você pode criar planos flexíveis, investir em períodos de teste, além de garantir uma experiência simplificada tanto para seu negócio, quanto para o cliente.

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Faça seu negócio ser referência em planos de assinaturas!

A precificação adequada e os planos de assinatura atraentes têm o potencial de conquistar e fidelizar mais clientes, impulsionando o crescimento do seu negócio, mas para garantir resultados mais assertivos, lembre-se de analisar os concorrentes, estudar as métricas relevantes e escolher a plataforma ideal para facilitar todo o processo.

No Mercado Pago, você pode encontrar as soluções de pagamentos ideais para seus objetivos, diferenciando-se da concorrência a fim de fortalecer a sustentabilidade do seu negócio.