O que é ROI e como calcular em seu negócio

Todo negócio precisa de um plano de investimento que viabilize sua evolução no mercado de maneira sustentável. Mas antes de colocar esse plano em ação, é preciso desenvolver estratégias eficientes de análise de dados, pois é por meio deles que se sabe se determinado investimento é bom ou não para o empreendimento. 

Existem diversos indicadores que podem ajudar nas tomadas de decisão, e o ROI é um dos mais importantes, pois permite entender melhor a relação entre o retorno e os investimentos. 

O que é ROI?

O ROI vem da sigla em inglês return over investiment (retorno sobre investimento). Essa métrica serve para mensurar quanto dinheiro a empresa ganha ou perde em cada investimento realizado. 

Geralmente usada para metrificar ações de marketing, o ROI pode ser usado como ferramenta de diversas finalidades: 

• Campanhas de mídia;
• Treinamentos de vendas;
• Aquisição e retenção de talentos;
• Compra de ferramentas;
• Estratégia de engajamento de clientes;
• E outros.
  
  

Como calcular o ROI do seu negócio

O cálculo do ROI é bastante simples, sendo obtido por meio da seguinte fórmula: 

Neste cálculo, deve-se considerar que:

Os custos são os gastos e despesas necessários para o projeto. Podem ser custos de mídia, de aquisição, de salário, ferramentas, produção e etc.

Receita: são os ganhos financeiros, o faturamento. Geralmente, o valor das vendas de produtos ou serviços. 
A multiplicação do resultado por 100 é o que vai tornar este valor uma porcentagem.

Para simplificar a compreensão, veja dois exemplos de como o cálculo de ROI pode ser usado na prática:

ROI = (40.000 – 5.000) / 5.000 

ROI = 35.000 / 5.000

ROI = 7x100

ROI = 700%

Assim, o retorno foi de 700%, ou seja, a cada R$1,00 investido, houve um retorno de R$7,00. 

ROI = (100.000 – 10.000) / 10.000 

ROI = 90.000 / 10.000

ROI = 9x100

ROI = 900%

Assim, o retorno foi de 900%, ou seja, a cada R$1,00 investido, houve um retorno de R$9,00. 

Vale lembrar que esse cálculo se aplica para qualquer tipo de investimento – desde o aumento da estrutura de uma fábrica, compra de um imóvel para aluguel, ou uma nova ferramenta de marketing. Além disso, lembre-se de incluir na conta também os gastos iniciais, como custo de produção, mão de obra, e etc, para ter um resultado mais preciso. 

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Como analisar o resultado do ROI

O empreendedor também deve estar atento às diferentes formas de aplicar e interpretar os resultados do cálculo de ROI. O ideal é documentar esses indicadores, cruzando os dados também com outros fatores, como inflação, sazonalidade, tamanho do investimento, entre outros. Há também os custos intangíveis, como por exemplo, ações que mesmo com ROI positivo, podem causar danos à reputação da marca, por exemplo. 

Resumindo, assim como outros indicadores o ROI é essencial para o acompanhamento do negócio e deve ser usado de maneira estratégica na tomada de decisões, pois ajuda a compreender se o planejamento inicial está trazendo bons resultados.

Use o ROI como estratégia para favorecer a saúde financeira do seu negócio!

Como visto, o ROI tem um impacto profundo na saúde financeira do negócio. Por isso, ele deve fazer parte de uma análise de dados completa que permite uma visão ampla dos seus negócios, sendo assim, o cálculo deve ser feito periodicamente para todos os investimentos, ajudando sempre a otimizar os resultados.