# 9 estrategias para vender quadros decorativos em feiras de artesanato Trabalhar em segmentos criativos como o artesanato e buscar um constante equilibrio entre a expressao artistica e o interesse comercial. O segundo desafio tem um prospecto muito animador para o futuro. **Movimentando cerca de 3% de todo o PIB do nosso pais, o que, em reais, representa cerca de R$100 bilhoes por ano**, percebemos que o artesanato pode ter oportunidades interessantes para artesaos que queiram tornar seu trabalho mais conhecido em exposicoes e feiras. Para quem expressa sua arte por meio de quadros decorativos, por exemplo, as feiras sao opcoes que oferecem grande diversidade e oportunidade de venda, alem de permitir uma maior disseminacao do trabalho. Pensando nisso, e preciso buscar formas interessantes de fazer com que esse tipo de venda traga bons resultados para quem empreende nesse nicho. ## Por que vender quadros decorativos em feiras de artesanato? Quando falamos em artesanato, muitas sao as possibilidades, mas os quadros tem um destaque especial, pois podem assumir categorias diversas, alem de permitirem diferentes possibilidades na venda. Considere, por exemplo, que esse tipo de artesanato pode ser comercializado como quadro de arte por ser uma obra de arte, de fato, ou ainda como elemento decorativo e ate mesmo como parte importante de um comercio, no caso de pecas feitas sob encomenda. Alem disso, os quadros possibilitam producoes em diferentes formatos e tamanhos, o que da ao artesao maior liberdade de criacao e, consequentemente, maior liberdade na hora de apresentar seus trabalhos. Somando isso ao formato das feiras, em que ha menos formalidade e contato direto com os clientes, alem do fato de haver possibilidade de ver e tocar nas pecas, o que pode ser determinante para muitas pessoas, tem-se uma otima formula para boas vendas. Os quadros decorativos podem ser ainda uma boa opcao do ponto de vista de logistica para as feiras. Se um artesao trabalha com pecas em diferentes formatos, por exemplo, pode fazer a selecao de muitas pecas com base nos tamanhos ou formatos que melhor se encaixam nas suas possibilidades para transporte, o que facilita muito seu deslocamento. ## ## Uma intensa aventura: os desafios da venda em feiras de artesanato Geralmente, as feiras de artesanato ja concentram um publico segmentado e disposto a adquirir produtos. Muitas vezes formado por turistas ou visitantes recorrentes, esse tipo de comercio acabe sendo um otimo lugar para negociar. Mas isso nao quer dizer que vender quadros decorativos em feiras de artesanato nao tenha seus desafios, nao e mesmo?! Confira alguns para se programar: - **Concorrencia intensa**: ao mesmo tempo que a feira e uma vitrine para a sua realidade artistica, a pluralidade de profissionais cria um ambiente mais competitivo. Entender como destacar o seu trabalho e criar parcerias importantes e essencial para superar este ponto. - **Montagem e participacao:** e verdade que as feiras de artesanato tem uma crescente em todo o segmento. No entanto, e importante adquirir informacoes sobre o metodo de exposicao, regras e a possibilidade de voce fazer parte. Desse modo, voce evita problemas com seu negocio e ate uma indisposicao com outros artesaos locais ao comecar a se estabelecer na feira. - **Adequacao com leis em vigor:** alem das permissoes administrativas dos responsaveis pela feira, e muito importante tambem estar atento ao conjunto de leis e relacionadas a autorizacao dos artesaos para garantir que nao tera dores de cabeca ao tentar participar do evento. - **Logistica e transporte:** uma dica importante ao montar sua logistica e montar um cronograma especifico para o evento, com a separacao de pecas tendo um transporte suficiente e seguro para que os quadros se mantenham na melhor condicao para serem expostos. - **Variacao dos publicos nas feiras:** ao criar o seu planejamento para uma nova feira, e importante entender o publico que tende a frequenta-la, afinal, os seus trabalhos precisam criar conexoes com os clientes e visitantes. Uma forma de fazer uma pesquisa rapida e interessante e verificar os interesses de visitantes em edicoes anteriores para adequar-se. - **Gestao e adequacao dos precos:** talvez um dos mais importantes fatores para a veia comercial e compreender a [gestao de custos](https://meubolso.mercadopago.com.br/simulador-e-gestao-de-custos) e precificar em faixas que sejam condizentes tanto com o trabalho imposto nas pecas quanto com a realidade da concorrencia. Aqui, a selecao dos produtos sera um fator muito importante para garantir que estejam compativeis com as expectativas e com o bolso dos consumidores. - **Atracao e atencao no espaco (banca) de venda:** por conta do numero de expositores, criar estrategias para atrair os olhos e essencial nas feiras. Desde a montagem e apresentacao dos trabalhos ate a forma que cada peca sera explicada, e muito importante integrar no seu planejamento um espaco especial para desenvolver esse chamariz de vendas. **Quero aprender a** [administrar meu negocio](https://meubolso.mercadopago.com.br/guia-completo-para-gerenciar-um-pequeno-negocio) ## 9 formas de ter sucesso na venda de quadros decorativos em feiras de artesanato Por conta dos diferentes perfis de artesaos, existe tanto a possibilidade de fortalecer-se em vendas locais ate a de viajar toda a extensao do pais participando de feiras e criando contatos. Algo que e imutavel, no entanto, e que criar um planejamento organizado ira melhorar o aproveitamento de todas essas formas de trabalhar. Algumas importantes estrategias que voce pode considerar sao: ### 1. Conheca o publico das feiras Essa dica e a base de qualquer estrategia de vendas e, para as feiras, nao seria diferente. Pesquise sobre cada feira que voce deseja participar para saber quais as melhores abordagens e como podera se programar. Essa pesquisa podera te ajudar ate mesmo a entender se, do ponto de vista comercial, realmente seu deslocamento vale a pena. ### 2. Crie pecas exclusivas para cada evento Exclusividade e um caminho importante para a valorizacao de algo. Estar sempre inovando e criando de uma forma que torne um evento unico, como uma peca especifica para uma feira, pode [aumentar as vendas](https://meubolso.mercadopago.com.br/recursos-point-tap-para-aumentar-as-vendas)ao despertar um gatilho de escassez, ja que sera uma peca que acabara em breve e pode ainda despertar o interesse do publico em mais pecas personalizadas. Imagine, por exemplo, que voce esta em uma cidade x em uma feira durante a semana de comemoracao ao aniversario dessa cidade e faz quadros com essa tematica. Muitas pessoas terao interesse no quadro pela arte e pela representacao da data. ### 3. Organize o espaco de vendas (banca) E totalmente compreensivel que a estrutura de cada feira seja unica e inconstante. No entanto, algo que sempre deve ser priorizado e uma montagem uniforme, que facilite a aproximacao do cliente para conhecer o seu espaco e suas pecas de forma aconchegante e acolhedora. ### 4. Pesquise sobre a regiao onde a feira esta Caso voce preveja em seu planejamento a participacao em feiras que sejam mais distantes e fora da sua regiao, e fundamental que conheca a cultura e a realidade dos locais para onde estara indo. Lembre-se que alem de contribuir para sua adaptacao, esse conhecimento sera importante para reforcar argumentos de venda e evitar que alguma abordagem de venda possa causar desconfortos aos clientes. ### 5. Faca promocoes Criar condicoes especiais de compras para que as pessoas conhecam seu trabalho durante as feiras e uma das melhores formas de incentivar a compra dessas primeiras pecas, despertando a curiosidade e podendo ate aumentar ate o valor das compras. Imagine, por exemplo, que voce oferece uma condicao especial de venda de um quadro caso ele seja levado em conjunto com outro. Essa negociacao pode fazer com o cliente se sinta convencido a fazer a compra dos dois quadros, e voce tem a chance de realizar uma venda de mais pecas e lucrar um pouco mais. ### 6. Crie boas historias para as pecas O trabalho criativo do artista nao precisa encerrar-se somente na peca em si. Entender os desafios e inspiracoes por tras de um trabalho, contextualizando a obra, deixa ela muito mais interessante e chamativa! Nao economize ao expor cada detalhe de como chegou nos resultados que os clientes podem ver. Alem de valorizar seu trabalho, essa e a ferramenta da qual o cliente pode precisar para se identificar e se conectar com suas pecas. ### 7. Invista em divulgacao online Mesmo que voce nao tenha o interesse de vender suas pecas online, e imprescindivel ter uma boa presenca digital. Hoje, uma das primeiras coisas que os clientes farao ao ver uma peca da qual gostam, e buscar por sua marca nas redes sociais e, se nao te encontram, voce pode perder otimas oportunidades. Por isso, divulgue tanto os trabalhos em geral como sua presenca em eventos, dando a oportunidade para que seus clientes estabelecidos venham ver novas pecas exclusivas, novos clientes possam conhecer seu trabalho e o publico em geral possa ajudar a disseminar seu talento. Uma alternativa interessante, por exemplo, e investir em anuncios quando voce estiver com tudo confirmado para alguma feira sazonal, por exemplo. ### 8. Pesquise as agendas culturais pertinentes Por mais unico que um trabalho artistico seja, ele ganha muito poder de influencia ao dialogar com um contexto maior. Caso a feira tenha alguma tematica especifica, traze-la em peso nas obras e uma boa forma de homenagear enquanto da sua visao de um determinado movimento social. Por isso, explore calendarios culturais e datas sazonais. Aniversarios de cidades e festivais de inverno, por exemplo sao oportunidades interessantes para deixar a criatividade fluir e, ao mesmo tempo, aproveitar para fazer boas vendas ### 9. Ofereca solucoes de pagamento flexiveis Vender em feiras de artesanato e uma atividade que exige muita flexibilidade desde o planejamento ate a negociacao e isso se estende as solucoes de pagamento que serao oferecidas aos clientes. Para ter a certeza de que voce conseguira vender com rapidez e seguranca, e fundamental ter uma boa [ferramenta de vendas](https://meubolso.mercadopago.com.br/celular-como-ferramenta-de-vendas-em-eventos) em maos, como a Point Tap, do Mercado Pago, que possibilita a cobranca dos pagamentos em qualquer lugar que voce esteja. ## Ultrapasse as barreiras da distancia com a sua arte e venda de qualquer lugar Estar presente nas diversas feiras expondo seus trabalhos e uma certeza de estar em constante movimento e crescimento. Para isso, uma solucao de pagamento que acompanhe a sua dinamica e essencial e e justamente por isso que o Mercado Pago e o seu melhor parceiro nessas horas. Imagine poder cobrar seus clientes nas feiras direto em seu celular com [pagamento por aproximacao](https://meubolso.mercadopago.com.br/vender-no-natal-com-pagamento-por-aproximacao-point-tap) e ainda receber dinheiro na hora, direto em sua conta Mercado Pago, para facilitar a gestao financeira e o reinvestimento em seu negocio?! Isso tudo e possivel com a **Point Tap**, uma tecnologia versatil e segura para as vendas, que funciona como uma verdadeira[maquininha no celular](https://meubolso.mercadopago.com.br/inove-seu-negocio-com-maquininha-no-celular), exatamente como quem trabalha com criatividade precisa. **Leia tambem:** [Como usar o pagamento por aproximacao em servicos de limpeza](https://meubolso.mercadopago.com.br/servicos-de-limpeza-com-pagamento-por-aproximacao) [Taxas Point Tap: conheca e comece a vender na hora](https://meubolso.mercadopago.com.br/taxas-para-cobrar-com-point-tap) [NFC no celular: 6 estrategias para impulsionar as vendas de semijoias](https://meubolso.mercadopago.com.br/impulsionar-vendas-semijoias-com-nfc-no-celular) [Como transformar o celular em maquina de cartao de credito](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-ter-maquina-de-cartao-de-credito-no-celular) [6 formas de receber pagamento por aproximacao de forma segura](https://meubolso.mercadopago.com.br/pagamento-por-aproximacao-no-celular)