# Como a gestao de estoque pode aumentar seu lucro no final do ano? O final de ano e, sem duvida, uma das epocas mais aguardadas pelos empreendedores. Com as festas relacionadas ao Natal e Ano Novo, o pagamento do decimo terceiro salario e promocoes como a Black Friday, o consumo dispara e cria uma grande oportunidade para aumentar os lucros. No entanto, para aproveitar esse aumento na demanda de forma inteligente e eficiente, e fundamental contar com uma gestao de estoque bem planejada. Afinal de contas, **quando o estoque e bem organizado, voce consegue atender aos pedidos sem atrasos, evitando a falta de produtos mais vendidos e ate reduzindo o risco de ter mercadorias encalhadas**. *E o que isso significa para o seu negocio?* Basicamente: mais vendas e menos desperdicios, alem de mais lucro. Mas que fique claro, para aproveitar ao maximo essa onda de consumo, e preciso planejar e controlar o que entra e o que sai do seu estoque, pois, quando se obtem [controle de estoque](https://meubolso.mercadopago.com.br/controle-de-estoque), voce consegue atender a demanda com eficiencia, sem perder oportunidades de vendas ou acumular produtos que nao tem saida. A ideia e ter a mercadoria certa, na quantidade certa, no momento certo. Com isso, voce reduz custos desnecessarios e aumenta a rentabilidade do negocio. Neste sentido, **se realmente deseja aproveitar as vendas de final de ano e aumentar os lucros, e essencial investir em uma gestao de estoque eficiente, que e sem duvidas o primeiro passo para obter bons resultados.** ## **O que e gestao de estoque e qual a sua relevancia no dia a dia do seu negocio?** A gestao de estoque e uma parte fundamental da operacao, e como se fosse o seu "coracao". Ou seja, qualquer negocio que nao da o devido valor a esse processo esta fadado ao fracasso. Muitos gestores acham que um deposito cheio e sinal de que as coisas vao bem, mas a realidade e outra. Contar com uma grande quantidade de produtos parados e sinal de que voce tem um investimento paralisado em seu negocio e, verdade seja dita, estoque paralisado significa vendas em baixa e consequentemente, menos lucros e possibilidade de crescimento, nao e mesmo?! Por isso, a gestao de estoque surge como algo essencial ao dia a dia do seu negocio, permitindo evitar gastos desnecessarios em seu estabelecimento (isto e, adquirindo mais produtos do que deveria, fazer promocoes desenfreadas para movimentar o estoque ou ate mesmo manter um local para armazenar produtos, quando na realidade bastaria uma sala relativamente pequena). Para entender um pouco sobre a relevancia deste tipo de gestao, imagine a seguinte situacao: voce tem uma perfumaria e na Black Friday resolve fazer a maior promocao da historia do seu empreendimento, e coloca uma linha especifica de perfumes pela metade do preco. Os seus clientes ficaram fervorosos e logo nos primeiros momentos da Black Friday, acabaram com todos os produtos -- tanto os exibidos nas prateleiras, como tambem no estoque. Isso poderia ser incrivel se nao considerassemos o fato de que poderia ter vendido muito mais se tivesse calculado a quantidade de produtos que deveria estar no seu estoque; sem falar na insatisfacao que gerou em outros clientes, fazendo com que eles procurassem os concorrentes. A falta de uma gestao de estoque proporciona essas situacoes de desconforto e em qualquer que seja o cenario, quando nao ha uma boa gestao, e provavel o seu negocio fique no prejuizo. Neste sentido, uma das ferramentas mais poderosas que a gestao de estoque oferece e a curva ABC. Ela e uma forma de classificar os produtos com base em sua importancia para o seu negocio. Em tese funciona assim: os itens mais vendidos ficam no grupo "A", enquanto os menos populares sao agrupados em "B" e "C", tudo isso para conseguir priorizar os produtos que realmente geram lucro, evitando desperdicios com itens que nao saem tao rapido. Em outras palavras, a gestao de estoque eficiente e muito mais do que simplesmente armazenar produtos, viu?! Ela tem basicamente a responsabilidade de fazer o seu negocio funcionar corretamente e considerando estrategias. Isto e, funcionar com os produtos certos, na quantidade adequada e no momento certo, o que nao apenas reduz desperdicios e gastos desnecessarios, como tambem protege seu cliente, permitindo que ele encontre sempre o que procuram. ## **Por que a gestao de estoque e importante para o sucesso do seu negocio?** Como dito antes, o estoque e como o coracao do seu negocio, se ele nao estiver funcionando bem, outras areas podem sofrer um impacto ate que o [fluxo de caixa](https://meubolso.mercadopago.com.br/fluxo-de-caixa) e das operacoes seja comprometido. Ou seja, sem uma boa gestao, ele esta fadado ao fracasso. Mas se ainda restam duvidas da importancia de uma gestao eficiente, confira alguns pontos que precisam ser considerados: - **Reducao de custos**: manter um estoque desorganizado pode provocar compras desnecessarias ou produtos acumulados que nao geram lucro. A gestao ajuda a prever qual a quantidade ideal a ser "estocada" de cada produto, evitando excessos que ocupam espaco e geram custos desnecessarios para o seu negocio. - **Melhoria da eficiencia operacional:** com um estoque bem organizado, todos os processos ligados a ele fluem com mais facilidade, incluindo a recepcao de novos produtos e a separacao para venda ou entrega. Com a gestao eficiente todos os processos sao otimizados, sendo mais facil seguir o fluxo de organizacao e processos rapidos. - **Previsao de demanda:** uma das funcionalidades da gestao de estoque e a possibilidade de analisar o historico de vendas, identificando padroes que facilitam ate mesmo na selecao de produtos a serem adquiridos, considerando ate um cuidado maior com a sua [precificacao](https://meubolso.mercadopago.com.br/precificacao-como-calcular-preco-de-venda) (quanto maior a procura, maiores chances de lucrar). Isto e, voce tem a chance de prever quais produtos terao maior demanda em diferentes periodos. - **Fim do desperdicio:** os produtos com prazo de validade vencido ou encalhados sao sinonimos de prejuizo para o seu negocio. Com a gestao eficiente, e possivel registrar e monitorar o ciclo de vida de cada item, fazendo com que os mais antigos sejam vendidos primeiro, que as compras futuras sejam feitas de forma alinhada as suas demandas. - **Controle do inventario:** se e importante para o seu negocio tomar decisoes assertivas, o melhor a se fazer e ter controle sobre tudo o que entra e sai do seu estoque. Assim, voce percebe, inclusive, esta acumulando itens que nao vendem, ou se faltam produtos considerados "carros-chefe" da [loja online](https://meubolso.mercadopago.com.br/por-que-manter-as-informacoes-da-sua-loja-on-line-sempre-atualizadas) ou fisico, o que poderia gerar um certo prejuizo. ## **Como fazer uma gestao de estoque eficiente durante as festas de fim de ano?** O final do ano e um dos periodos mais movimentados para o comercio, independente do nicho que atua, pois a maioria das pessoas procura por itens para presentear pessoas queridas, investem em produtos que sempre desejaram apos receber o decimo terceiro salario e por fim, a procura por alimentos e decoracoes para celebrar as festas, ou itens para fazer viagens de ferias. Enfim, a demanda e enorme e aproveitar desse momento e essencial para movimentar as vendas do seu negocio. Mas para uma boa performance, e importante que o estoque funcione de forma eficiente. Para isso, e necessario adotar praticas que organizem e otimizem os processos. Neste sentido, a gestao precisa comecar com um bom planejamento. Isto e, antecipar-se as necessidades, acompanhar de perto o fluxo de mercadorias e utilizar ferramentas para evitar desperdicios ou a falta de produtos. Isso permite atender a demanda dos clientes sem comprometer o fluxo de caixa ou acumular itens desnecessarios. Aqui estao algumas dicas praticas para uma gestao de estoque eficiente: ### **1. Automatize o controle de estoque** Manter o [controle de vendas](https://meubolso.mercadopago.com.br/controle-de-vendas) e estoque de forma manual pode ser trabalhoso e gerar erros, especialmente em periodos de alta demanda. Automatizar esse processo permite acompanhar em tempo real a entrada e saida de produtos, eliminando erros manuais que poderiam causar prejuizos, alem de agilizar o controle e ter uma visao eficiente de tudo que precisa ser feito. ### **2. Classifique os produtos com a Curva ABC** Nem todos os produtos tem a mesma importancia para o seu negocio, e e ai que a curva ABC pode ser uma aliada, pois ela permite categorizar os produtos pelo seu nivel de prioridade. No caso, ela tem tres grupos: "A", como itens de alta relevancia e maior impacto financeiro; "B", sendo produtos intermediarios e com boa rotatividade; e "C", sendo itens de menor valor ou menos saida. ### **3. Planeje a reposicao com base em vendas passadas** Ter uma gestao eficiente que acompanha as vendas do seu negocio permite ter uma visao macro de tudo o que sai e, com base nessas informacoes, voce consegue repor os produtos de forma eficiente, sem adquirir itens que ficam parados ou deixar de compras aqueles que o consumidor sempre procura. O planejamento baseado em dados evita compras excessivas ou insuficientes. ### **4. Evite o excesso de compras** E tentador encher o estoque achando que tudo vai vender rapido, nao e mesmo?! Mas o excesso pode virar prejuizo. Isto e, os produtos encalhados ocupam espaco, amarram o seu capital e podem ate perder valor com o tempo -- resumindo, seu negocio acaba gastando com itens que nao geram valor para ele, basicamente um sinonimo de prejuizo, exigindo mudancas drasticas. ### **5. Integre o estoque as vendas** Unir o controle de estoque aos canais de vendas ajuda a ter uma visao completa do que entra e sai, ajudando na reposicao de estoque. Com essa integracao, voce consegue saber exatamente o que esta disponivel e evita situacoes como vender um produto que ja acabou, ou comprar produtos (que estao parados) em grande quantidade no seu estoque. ## **Transforme o estoque em uma ferramenta estrategica** Em momentos de alta demanda, o estoque deixa de ser apenas um local de armazenamento e se torna uma peca-chave para o sucesso do negocio. Uma gestao eficiente vai alem de manter os produtos organizados; e sobre estar preparado para aproveitar as oportunidades, atender os clientes com agilidade e evitar a falta de itens ou o acumulo de mercadorias sem saida. Por isso, planejar, monitorar e ajustar o estoque estrategicamente permite que o seu negocio atenda as demandas do mercado com eficiencia, o que influencia diretamente na experiencia dos seus clientes e consequentemente, pode auxiliar na sua [fidelizacao de clientes](https://meubolso.mercadopago.com.br/fidelizacao-de-clientes-trocas-e-devolucoes). Nao deixe de colocar a gestao de estoque como uma das suas prioridades e procure, sempre, o auxilio de ferramentas e tecnologias inovadoras, otimizando seu tempo e evitando prejuizos. ** Leia tambem:** [Balanco patrimonial: veja como ter uma visao completa das financas](https://meubolso.mercadopago.com.br/balanco-patrimonial) [Como manter a saude financeira do meu negocio](https://meubolso.mercadopago.com.br/saude-financeira-negocio) [7 estrategias de como usar gatilhos mentais em seu negocio](https://meubolso.mercadopago.com.br/o-que-sao-e-como-usar-gatilhos-mentais) [Custo fixo e variavel: o que sao e como calcular no seu negocio](https://meubolso.mercadopago.com.br/custo-fixo-e-variavel) [Mercado de Revenda: 7 dicas para nao deixar produto parado no estoque](https://meubolso.mercadopago.com.br/mercado-de-revenda)