# Estrategia de precificacao para revendedores: aumente vendas e lucros Tornar seu negocio competitivo e, ao mesmo tempo, lucrativo e um desafio que esta diretamente ligado a **estrategia de precificacao.** Principalmente para revendedores, a estrategia de precificacao e essencial para quem quer aumentar vendas e tambem o lucro da empresa, contando com o planejamento certo. Mas, para que tudo isso funcione, voce tera o desafio de acertar no preco, ja que se ele for muito alto ou muito baixo, voce podera perder vendas. ## Como a estrategia de precificacao influencia o jogo dos negocios O mercado de revendas de produtos vem ganhando destaque nos ultimos anos, isso porque o consumidor esta sempre em busca de mais facilidade e praticidade na hora da compra. Como ha muita procura nos produtos revendidos, ha tambem muitas entradas de novos revendedores neste mercado, o que aumenta a disputa e faz com que a necessidade do planejamento correto esteja sempre presente. A busca pelo melhor preco tambem esta atrelada a procura dos consumidores pela melhor oportunidade de compra, como sao muito sensiveis aos precos dos produtos que buscam, acabam fazendo com que descartem a compra por qualquer oscilacao de valor. Esse grande desafio, que e encontrar o meio-termo entre lucrar e ser competitivo e o que voce precisa enfrentar para vender mais e evoluir com seu negocio. A escolha de uma estrategia de precificacao errada pode fazer com que seus negocios sejam impactados negativamente, por isso, ter uma estrategia de precificacao correta e coerente fara com que voce possa aumentar o lucro, ser competitivo, ter otimizacao de processos e ser mais coerente nas mudancas de precos. O resultado disso tudo e o aumento de vendas e a consolidacao no mercado. ## 6 vantagens da precificacao estrategica para revendedores A estrategia de precificacao e um dos principais pontos-chave do seu negocio, ela se baseara tambem na psicologia do preco, indo a fundo no entendimento dos consumidores e suas percepcoes e reacoes aos [precos dos produtos](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-calcular-preco-de-revenda-de-produtos) e tambem dos servicos que oferece. Criar uma estrategia de precificacao solida e bem elaborada para revendedores, tambem te oferecera diversas outras vantagens, como: - **Aumento de lucros:** com uma estrategia de precificacao correta, voce conseguira definir o preco ideal do produto e otimizar seu lucro, essencial para nao cobrar menos do que um produto vale. - **Competitividade:** a competitividade e essencial para a vida de um negocio e, com a estrategia de precificacao, voce conseguira competir tranquilamente com os concorrentes, sem deixar de lucrar. - **Melhoria da gestao de estoque:** com uma estrategia solida, tambem e possivel movimentar o estoque de maneira mais agil e otimizada. Alem disso, e possivel ver se existem produtos ha muito tempo paralisados por la e que precisam de uma nova precificacao para voltarem as vendas. - **Aumento de vendas:** com precos corretos e competitivos, o numero de clientes aumentara, e consequentemente, as vendas tambem. - **Fidelizacao de clientes:** bons precos tambem fazem com que os clientes se tornem frequentes, comprem mais de uma vez e ate mesmo divulguem seu negocio espontaneamente. - **Maior eficiencia operacional:** melhor fluxo de caixa, gestao de estoque, relacionamento com o cliente e tambem com os fornecedores. ## Estrategias de precificacao que impulsionam o sucesso dos revendedores Agora que voce sabe da importancia e de todos os beneficios das estrategias de precificacao para o seu negocio, e hora de entender quais tipos de estrategias existem e como elas podem ser indicadas para seu tipo de venda. Existem diversas delas e voce podera escolher seguir aquela que mais se aplica aos seus objetivos, publico-alvo e tambem produto ou servico oferecido: ### 1. Markup de Custo Com esse calculo, voce podera determinar o preco de venda necessario para cobrir todos os custos associados a producao e fabricacao do produto e ainda ter uma margem de lucro desejada. Este calculo pode ser feito da seguinte forma: 100 / 100 - (Despesas variaveis + Despesas Fixas + Lucro desejado) Vamos com um exemplo simples. Voce possui um negocio de fabricacao de camisetas personalizadas e precisa calcular o preco de venda para garantir que cubra seus custos e alcance uma margem de lucro de 30%. Os principais custos incluem um custo de producao de R$ 10 por camiseta e despesas fixas mensais de R$ 2.000. Para calcular o preco de venda com base em um markup de custo, siga estas etapas: ### **Calcule o Markup de Custo** Markup de Custo = (1 + Margem de Lucro Desejada) Markup de Custo = (1 + 0,30) Markup de Custo = 1,30 ### **Calcule o Preco de Venda** Preco de Venda = Custo de Producao por Unidade x Markup de Custo Preco de Venda = R$ 10 x 1,30 Preco de Venda = R$ 13 Portanto, o preco de venda de cada camiseta personalizada deve ser de R$ 13 para cobrir os custos de producao e as despesas fixas, enquanto alcanca uma margem de lucro desejada de 30%. ### 2. Preco de penetracao O preco de penetracao se consiste em um preco extremamente baixo no inicio, para chamar a atencao frente aos concorrentes ao seu produto no [mercado](https://meubolso.mercadopago.com.br/mercado-de-revenda). ### 3. Precificacao psicologica A psicologia dos precos se baseia em aspectos psicologicos e emocionais dos consumidores para influenciar suas percepcoes sobre o preco de um produto. Um exemplo e a utilizacao do digito 9 nos seus precos: R$9,99 que, na pratica, sao R$10, mas na cabeca do consumidor "e mais em conta". ### 4. Precificacao baseada na concorrencia Analise quais sao os precos do seu concorrente e trabalhe com precos mais competitivos. Voce tambem pode analisar quais sao seus pontos fortes e fracos em relacao ao seu concorrente e trabalhar a valorizacao do produto a fim de otimizar estes pontos. ### 5. Precificacao de valor Quando voce oferta um valor agregado ao seu produto, pode trabalhar com um preco maior, porem, estes valores precisam estar claros aos seus clientes. Por exemplo, uma marca de smartphones pode cobrar mais por um dispositivo com recursos avancados e suporte ao cliente excepcional, atraindo clientes dispostos a pagar mais por essas vantagens adicionais. ### 6. Precificacao de sazonalidade A depender do que voce vende, pode aplicar precos mais altos e mais baixos a depender da epoca do ano e do calendario do varejo. Um bom exemplo e: uma loja que vende ventiladores e que, no verao, consegue trabalhar precos mais altos e no inverno precos mais baixos. ### 7. Precificacao baseada em resultados Voce pode analisar seus resultados e precificar de acordo com eles, proporcionando mais facilidades aos clientes de acordo com os bons resultados da sua venda e contribuindo para vender ainda mais. ****[Guia pratico para gerenciar um pequeno negocio na pratica](https://meubolso.mercadopago.com.br/guia-completo-para-gerenciar-um-pequeno-negocio) ## Trace o caminho para o futuro com a estrategia em suas maos! Enfrentar os desafios da precificacao e um dos trabalhos dos [revendedores](https://meubolso.mercadopago.com.br/revendedores-mercado-pago), por isso, contar com a melhor estrategia possivel para seu tipo de negocio fara com que voce possa ter maior lucro, mais competitividade no mercado, aumento de vendas e diversos outros beneficios. Uma estrategia de precificacao solida tambem fara com que sua base de clientes aumente e tenha cada vez mais alcance, trabalhando sempre a psicologia do preco. Comece hoje mesmo a tomar acoes praticas e experimentacao com diferentes abordagens para o sucesso do seu negocio. Leia tambem: [6 dicas para se planejar e fazer uma renda extra](https://meubolso.mercadopago.com.br/renda-extra) [Como empreender vendendo produtos digitais pela internet](https://meubolso.mercadopago.com.br/produtos-digitais) [Quer se diferenciar no mercado de revenda? Saiba como criar uma marca](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-criar-uma-marca-revenda) [Como empreender com revenda de produtos](https://meubolso.mercadopago.com.br/revenda-de-produtos) [Revendedor: 5 dicas para organizar sua rotina de trabalho](https://meubolso.mercadopago.com.br/revendedor-dicas-para-organizar-rotina)