6 ideias de esquenta Black Friday para seu pequeno negócio

A Black Friday já faz parte do calendário do comércio brasileiro. Mas, nos últimos anos, muitos empreendedores perceberam que não precisam esperar até a última sexta-feira de novembro para começar a vender mais.

A estratégia do esquenta Black Friday vem ganhando força justamente por antecipar o interesse do cliente, gerar vendas antes da data oficial e fortalecer o relacionamento com quem já conhece seu negócio.

O esquenta funciona assim: em vez de concentrar todas as promoções em um único dia, você cria um período de ofertas especiais, que ajuda a manter seu cliente em alerta e engajado. E então, quando chega, de fato, a última sexta-feira de novembro, sua base já está no clima e você pode criar uma super condição exclusiva para aumentar as vendas e o engajamento. 

Segundo pesquisa realizada em 2023 pela empresa de tecnologia Wake, a Black Friday já se consolidou como uma ação que acontece mais do que apenas alguns dias, e que quase 40% dos consumidores buscam pelas ofertas antes da data oficial. Isso sugere que quem se antecipa consegue conquistar a atenção e aumentar as chances de vendas.

Esquenta Black Friday: por que antecipar promoções faz diferença?

Quando você antecipa promoções, cria um ambiente de expectativa e deixa seus clientes atentos, esperando novidades, além de perceberem que vale a pena acompanhar seu negócio. Esse movimento gera um ciclo positivo: quanto mais você cria esse hábito de oferecer vantagens no esquenta, mais o público se prepara para comprar com você ano após ano.

Além disso, o esquenta Black Friday é uma ferramenta que ajuda a organizar o estoque e a equipe com antecedência, evitando correrias e falhas no dia da grande promoção. A estratégia ainda é eficaz para atrair clientes exclusivos com brindes ou ofertas diferenciadas, criando sensação de exclusividade, além de diluir a demanda sobre um único dia, já que parte das vendas acontece antes.

Imagine, por exemplo, um pequeno e-commerce de roupas. Em vez de esperar o grande dia, ele lança uma semana de promoções antecipadas com descontos em peças de coleções passadas. O resultado? Ele gira o estoque, conquista novos clientes e ainda cria expectativa para o dia oficial da Black Friday.

6 ideias práticas para seu esquenta Black Friday

O esquenta Black Friday não se resume em apenas vender, mas fazer o cliente sentir que está recebendo algo especial e vantajoso ao “acessá-lo”. A ideia aqui é que ele enxergue valor no seu negócio, algo que o faça preferir o seu produto/serviço ao invés do da concorrência. Veja algumas dicas que podem transformar sua estratégia:

1. Criar contagem regressiva e teaser nas redes sociais e site

Faça stories, posts e banners com frases como “faltam 5 dias para nossas ofertas exclusivas”. Isso mantém seu público curioso e engajado.

2. Aproveitar produtos com estoque parado

Transforme o que está encalhado em oportunidade. Fazer uma queima de estoque no esquenta e vender a nova coleção na Black Friday oficial pode ser uma boa estratégia para fazer a renovação de produtos que sua loja precisa.

3. Gerar mais expectativa com produtos de desejo do público

Se você sabe quais itens têm maior procura, use-os como chamariz durante o esquenta Black Friday. Um exemplo: oferecer um desconto especial no celular mais vendido pode aumentar o tráfego e engajamento.

4. Planejar descontos transparentes para gerar confiança

Seja claro com seus preços e não faça aumentos às vésperas da data, pois isso pode ser caracterizado como “Black Fraude”.

5. Definir metas claras (vendas, novos clientes, engajamento)

Estabeleça objetivos específicos, como por exemplo: aumentar em 20% o faturamento da semana ou conquistar 50 novos cadastros no site.

6. Organizar divulgação apropriada

Prepare uma comunicação consistente, seja no WhatsApp, nas redes sociais ou por e-mail. Lembre-se: clientes precisam ser lembrados várias vezes antes de efetivar a compra. Por isso, antes do próprio esquenta, já comece suas ações de marketing. 

Como preparar a estrutura e experiência do cliente no esquenta Black Friday?

Só oferecer boas promoções não é suficiente. É preciso preparar o negócio com estratégia e organização para que o cliente tenha uma experiência positiva do começo ao fim. Isso é essencial para que ele volte no dia da Black Friday oficial e se fidelize à sua marca. Veja algumas boas práticas:

• Prepare estrutura operacional: garanta uma gestão de estoque adequada à demanda, alinhe a comunicação com o time de atendimento e se certifique de que as entregas aconteçam dentro do prazo. Isso mostra profissionalismo e gera credibilidade.
  
  
• Garanta uma boa experiência: deixe as ofertas claras, o processo de compra rápido e o pós-venda acessível. Um bom atendimento pode ser tão decisivo quanto o desconto.
  
  
• Evite “Black Fraude”, seja honesto com preço e desconto: nada de inflar preços antes para depois aplicar desconto. Essa jogada acaba gerando frustração no consumidor, que provavelmente não voltaria a comprar do seu negócio.
  
  
• Facilite meios de pagamento: permita que o cliente escolha como pagar. Seja no cartão de crédito, débito, Pix ou carteira digital, quanto mais opções, maior a chance de fechar negócio.
  
  
• Ofereça pós-vendas: depois da compra, incentive o cliente a voltar. Um exemplo é enviar um cupom de desconto exclusivo para ser usado na Black Friday oficial.

Esquenta Black Friday: seu combustível para a data principal! 

O esquenta Black Friday permite organizar estoque, treinar equipe, atrair novos clientes e gerar vendas antecipadas, para que seu negócio chegue ainda mais forte e preparado para a data oficial. Mas, para dar certo, é preciso estratégia e transparência, com cada ação sendo pensada para entregar valor ao cliente, não apenas para vender.

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